百億市場還需再“破圈”，洗地機如何沖破認知度迷障？
環境的百億改變會重塑人們的生活方式，在需求變化中，市場新的還需何沖經濟增長點也隨之凸顯。落地到家電行業，再洗知度在潔凈、地機健康訴求背景下，迷障洗地機絕對是破圈近幾年相當亮眼的存在之一。奧維云網(AVC)數據顯示，百億2019年洗地機市場規模不足一億元，市場然而僅3年時間，還需何沖2022年其市場規模就同比攀升72.5%，再洗知度達99.7億元。地機
快速增長的迷障市場勢必會成為企業競相角逐的斗獸場。那么，破圈當前企業如何進一步開拓新市場?產品又有哪些新的技術競爭點?行業是否會迎來新一輪洗牌?
品牌亂斗，大浪淘沙
隨著近兩年洗地機市場的爆發，吸引了眾多品牌入局掘金。奧維云網(AVC)數據顯示，線上洗地機品牌數已由2020年的15個擴容至2022年的160個。而這也讓原本集中度較高的市場開始逐步稀釋。
以線上渠道為例，2021年，添可和必勝兩家就占據了近八成的銷額市占，其中添可銷額市占達69.66%。而這一格局在一年后被打破，2023年1-2月，雖然依舊是添可一家獨大的局面，但其銷額市占已跌至49.93%，必勝也從第二位降至第七位，追覓以16%的銷額市占位列第二，緊隨其后的是美的、石頭、海爾和小米。
談及洗地機市場這一格局變化時，追覓科技中國區副總經理郭人杰表示，洗地機在過去三年完成了三次變化，“第一是國產品牌與國際品牌的競爭，之前一直由國際品牌主導的市場，現在發生了調轉，當前國產品牌已占據大部分市場份額;第二是清場創業公司，大家都看好這個行業熱土，資本也愿意投入，但其實發展如何跟企業的組織能力和長期投入有關，因此在過去一年中一些小的創業公司已然出局;第三是大企業入局，這將是今年競爭的主旋律。”
的確，當前洗地機市場已然來到了大企業入局競爭階段。美的、海爾等傳統綜合類家電企業正在不斷加碼，從這二者的切入層面看，美的、海爾雖然都布局了高中低全產品線的產品，但在價位上，似乎都在走性價比路線。奧維云網(AVC)數據顯示，2022年線上洗地機均價為2978元，而美的和海爾的產品均價分別為2322元和2547元。另一方面，對比專注于洗地機的清潔電器品牌而言，美的和海爾在技術、渠道和服務等層面的建設和積累也更為成熟，這無疑也是其入局的有力競爭點。
此外，一樣走性價比路線的還有互聯網品牌小米。一直以來，小米主打的平價戰略和其在小米商城的電商優勢，也使其在先天優勢上占領了高地。
從清潔電器品牌來看，“后起之秀”追覓在快速崛起，自2021年追覓推出第一款洗地機后，其就憑借高速馬達等技術打開了市場，在線上銷額市占躍居第二。而掃地機器人頭部品牌石頭科技，也憑借其在掃地機器人的技術積淀，迅速在洗地機領域站穩腳跟。
這些品牌的快速崛起不斷稀釋著一家獨大的市場格局，群雄逐鹿的洗地機市場或許將在今年迎來新一輪洗牌。正如必勝亞洲區董事總經理劉竟俊所言，今年是洗地機行業大浪淘沙階段，行業競爭將集中在幾個頭部企業之間。
低滲透率的百億市場，洗地機以技術創造新增長點
如上文提及，當前洗地機市場正處于大企業入局階段。而這在加速競爭的同時，也為加速洗地機的品類認知度提供了機會，在大企業的品牌、門店、渠道等優勢支撐下，能夠更快速的對消費者進行市場教育，進一步擴大市場。雖然當前洗地機市場規模已近百億元，但就其滲透率來看，公開數據顯示僅在3%-4%左右，顯然還有著廣闊發展空間。
目前，各品牌要在有限的認知人群中去搶奪用戶，形成了內卷式競爭，行業均價開始下探。奧維云網(AVC)數據顯示，2023年1月-2月，線上渠道均價2729元，同比下降12.34%，添可、美的、石頭科技、小米、必勝的產品均價均在下降。從具體價格段來看，999元-2999元和4000元+的價格段占比上升，3000元-3999元價格段占比大幅下降了37.87%。這一變化的背后，更說明了當前行業競爭的白熱化，各品牌都開始向高性能、低價位方向靠攏，以更符合消費者的心理預期價位來搶占市場。那么，以價換量的價格戰是否會打響呢?
追覓郭人杰認為，眾多品牌分割市場，價格戰是必然，同時他也提到要持續進行市場教育。而“市場教育”一詞，也是中國家電網在進行采訪時，聽到多家企業共同提及的關鍵詞之一。
觀察當前洗地機所在的清潔電器行業可以發現，啟用頂流藝人進行代言似乎已成為行業不成文的規定，如肖戰代言石頭科技、迪麗熱巴代言萊克電氣、易烊千璽代言eureka優瑞家、王一博代言必勝等，清潔電器幾乎涵蓋了時下所有頂流藝人，“市場教育的核心是消費者在哪里，品牌和渠道就在哪里。”必勝劉竟俊坦言，“我們簽約王一博代言，他的粉絲群體所帶來的有利沖擊是非常大的。”
誠然，較低的價格和好的營銷固然是快速打動消費者的利器，但回到商家競爭根本，還是在于產品本身的核心競爭力。洗地機是典型的以科技創新的產品供給，來創造消費者對家庭清潔訴求的品類。當前洗地機產品正在從清潔力、智能化、多功能等全維度上迭代發展。如在除菌自清潔、可自動匹配吸力、自動補水、恒壓活水清潔等層面越發精進，節省人工精力與時間;在產品形態上，將傳統洗地機和蒸汽拖把合二為一，輸出高溫蒸汽，有效去污殺菌，功能覆蓋更強大;根據用戶不同需求，進行細分產品的差異化形態配置;在智能化大趨勢下，液晶顯示屏、感應滾刷臟污程度等也都在產品上落地，可進一步解放人們雙手。
洗地機正在由功能型產品向復合型產品轉型迭代。但目前，其仍有著一定的升級空間，以給消費者更好地使用體驗。如產品過重、噪音大、回拉不順滑等問題依舊被消費者所詬病。
在談及洗地機未來的技術發力方向時，云鯨相關負責人提到，洗地機自動化程度低、無法解放雙手，如果產品本身笨重費力，就很難滿足懶人清潔需求，需在自清潔、自烘干等方向上優化體驗，同時讓產品更輕盈省力、操作更流暢，最大程度減輕用戶的清潔負擔;必勝劉竟俊認為，包括濾網細節處理在內的清潔力是第一關鍵，其次是安全性和便利性的提升;追覓郭人杰表示，要從用戶的使用體驗上發力。
通過各企業之言可以看出，當前洗地機產品在研發上的創新與深耕，正朝著從清潔力到使用體驗等全維度躍升，賦予了產品更多想象空間。隨著洗地機風口之勢的快速打開，其以產品力倒逼清潔需求的剛需屬性也勢必會越發凸顯，未來洗地機成為家庭標配電器之一也未可知。
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(責任編輯：知識)
