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摘要：傳統(tǒng)平臺(tái)電商和自營(yíng)電商就此落寞了么，天賣為什么生態(tài)型電商能創(chuàng)造出這樣的出億創(chuàng)造奇跡?通過(guò)復(fù)盤(pán)樂(lè)視919，你會(huì)看到背后的解析北京宣武區(qū)高級(jí)資源上門按摩服務(wù)崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排面到付款所有玄機(jī)。 一將功成萬(wàn)骨枯!生態(tài)型電商從去年的樂(lè)視快速崛起，到今年的奇跡勢(shì)如破竹，樂(lè)視黑色919生態(tài)型購(gòu)物節(jié)正用中國(guó)第三大電商購(gòu)物節(jié)告訴所有人：互聯(lián)網(wǎng)的原因下一程是生態(tài)時(shí)代，生態(tài)經(jīng)濟(jì)的天賣特點(diǎn)就是能夠讓不同的物種產(chǎn)生跨界化反，不斷產(chǎn)生新價(jià)值，出億創(chuàng)造同時(shí)不同物種有機(jī)協(xié)同、解析共生、樂(lè)視共贏、奇跡共享，原因生態(tài)型電商才是天賣電商行業(yè)的未來(lái)。 一天銷售額超過(guò)44.8億元，出億創(chuàng)造樂(lè)視超級(jí)電視總銷量超80.2萬(wàn)臺(tái)，解析創(chuàng)中國(guó)電視行業(yè)史詩(shī)級(jí)歷史紀(jì)錄，打破去年雙十一天貓所有電視品牌銷量總和的64.3萬(wàn)臺(tái)紀(jì)錄，超級(jí)手機(jī)總銷量100.3萬(wàn)臺(tái)，會(huì)員收入24.8億元……昨天的黑色919樂(lè)迷電商節(jié)讓整個(gè)電商行業(yè)抖三抖。 傳統(tǒng)平臺(tái)電商和自營(yíng)電商就此落寞了么，為什么生態(tài)型電商能創(chuàng)造出這樣的奇跡?通過(guò)復(fù)盤(pán)樂(lè)視919，你會(huì)看到背后的所有玄機(jī)。 兵馬未動(dòng)糧草先行：半年籌備+產(chǎn)品實(shí)力+極致服務(wù)體驗(yàn) 1、從今年上半年414內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)結(jié)束的那刻起，也意味著下半年919樂(lè)迷電商節(jié)籌備周期正式開(kāi)始。這對(duì)樂(lè)視很特別，意味著樂(lè)視是全球電商行業(yè)唯一一家一年打造兩個(gè)電商節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)公司。近半年的周期，時(shí)間跨度長(zhǎng)，不僅要解決期間正常售賣，還要為919備足產(chǎn)品，這考驗(yàn)了樂(lè)視整個(gè)供應(yīng)鏈體系。    樂(lè)視商城：破邊界+精確制導(dǎo)+提前鎖定 在中國(guó)電商行業(yè)，貓狗之戰(zhàn)已經(jīng)盤(pán)踞了舞臺(tái)80%的空間，樂(lè)視要想成為電商行業(yè)中的一極，在對(duì)流層打不過(guò)敵機(jī)，那就干脆爬升到平流層。阿里系的天貓屬于平臺(tái)電商的代表，素來(lái)喜歡顛覆既有模式的樂(lè)視，重新祭出“顛覆”這把利器——生態(tài)型電商。   2、流量的精確制導(dǎo)。分為樂(lè)視生態(tài)內(nèi)部和和生態(tài)外部。樂(lè)視生態(tài)內(nèi)部即通過(guò)樂(lè)視網(wǎng)全站、樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視體育、樂(lè)視音樂(lè)、網(wǎng)酒網(wǎng)、易到等為樂(lè)視商城免費(fèi)精確導(dǎo)流。而站外引流，則通過(guò)在新浪、微博、今日頭條、微信朋友圈等渠道進(jìn)行素材投放。此外，在北上廣深、南京、重慶等幾十個(gè)核心城市公交站牌、電梯海報(bào)的線下投放，也為919帶來(lái)了超高的曝光。    為了給919造勢(shì)，樂(lè)視在線下掀起了一波又一波繽彩紛呈的活動(dòng)。貫穿7、8月的是“樂(lè)視生態(tài)啪啪啪”系列活動(dòng)，而這場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)——網(wǎng)紅直播反向打賞也是一大亮點(diǎn)。 樂(lè)視沒(méi)有像其他品牌一樣，開(kāi)一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)一堆網(wǎng)紅，而是一玩就玩出了新意，通過(guò)花椒視頻直播平臺(tái)在線全程直播，并且打破常規(guī)，反向打賞網(wǎng)友，使得活動(dòng)取得空前成功。直播期間，共有超過(guò)125萬(wàn)人次觀看在線直播，收獲了31.3萬(wàn)的點(diǎn)贊，成為了視頻直播營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)具有標(biāo)桿意義的案例。 To C方面，樂(lè)視還在全國(guó)8000多家LePar多家體驗(yàn)店舉辦了多種多樣的生態(tài)活動(dòng)，比如《我要上蒙面》海選，李宇春、周筆暢演唱會(huì)第二現(xiàn)場(chǎng)，《盜墓筆記》免費(fèi)獨(dú)家超前點(diǎn)映，在LePar觀看國(guó)足12強(qiáng)比賽，在LePar體驗(yàn)樂(lè)視兒童等等活動(dòng)，為919預(yù)熱。   而在To B領(lǐng)域，樂(lè)視919的準(zhǔn)備工作也早早啟動(dòng)。7月底，8月初，樂(lè)視就開(kāi)始在全國(guó)上百個(gè)城市陸續(xù)開(kāi)始啟動(dòng)“未來(lái)·已來(lái) 黑色919 LePar生態(tài)盛筵”為主題的樂(lè)視LePar生態(tài)戰(zhàn)略溝通會(huì)，匯集了全國(guó)各地的LePar生態(tài)合伙人，為促銷大戰(zhàn)做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備工作。溝通會(huì)主要是為了向各地區(qū)傳遞919促銷期間的活動(dòng)規(guī)劃及具體方案，全國(guó)的LePar體驗(yàn)店也將針對(duì)促銷補(bǔ)充庫(kù)存，可以說(shuō)，這些溝通會(huì)就是一場(chǎng)兵馬未動(dòng)、糧草先行的籌備會(huì)，為919大促成功打好了基礎(chǔ)。 發(fā)布會(huì)：官方渠道+核心信息+正式宣戰(zhàn) 樂(lè)視被行業(yè)內(nèi)稱之為“發(fā)布會(huì)”公司，雖然這其中有些許嘲諷的意味，但也正說(shuō)明了樂(lè)視在這種營(yíng)銷傳播方式上的領(lǐng)先。之所以有這樣的評(píng)價(jià)，一方面是由于樂(lè)視生態(tài)下的發(fā)布會(huì)異常頻繁，發(fā)布會(huì)召開(kāi)次數(shù)當(dāng)屬行業(yè)之最;而另一方面，樂(lè)視也的確是行業(yè)內(nèi)最會(huì)“玩”發(fā)布會(huì)的公司，無(wú)論是形式還是內(nèi)容都已登峰造極。 作為一家互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)創(chuàng)新型企業(yè)，與其他傳統(tǒng)廠商將精力多放在廣告宣傳上不同，樂(lè)視更喜歡用發(fā)布會(huì)的形式向大家講述樂(lè)視的生態(tài)理念。樂(lè)視成功的把蘋(píng)果之父喬布斯的發(fā)布會(huì)精髓運(yùn)用到了自己身上，可以說(shuō)，發(fā)布會(huì)這種常規(guī)營(yíng)銷手段已經(jīng)成為樂(lè)視與友商廝殺的一把“利刃”。 830媒體溝通會(huì) 8月30日，樂(lè)視召開(kāi)媒體溝通會(huì)，宣布了圍繞“919樂(lè)迷電商節(jié)”打造的九月生態(tài)狂享季即將正式開(kāi)啟。 此次溝通會(huì)召集了行業(yè)內(nèi)的兩百余名媒體到場(chǎng)，會(huì)上首次對(duì)外宣布了關(guān)于919樂(lè)迷節(jié)的促銷目標(biāo)、促銷方案以及一系列的生態(tài)型促銷活動(dòng)。  906戰(zhàn)略發(fā)布會(huì) 9月6日，在主題“生態(tài)之巔 狂享之夜”的樂(lè)視“購(gòu)?fù)婷馈睉?zhàn)略發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視面對(duì)來(lái)自全球媒體記者以及合伙伙伴和樂(lè)迷，宣布對(duì)919樂(lè)迷電商節(jié)給予樂(lè)迷的福利再次加磅，從8億元上漲到10億元!張志偉在溝通會(huì)上再次表示，完不成40億元目標(biāo)就裸奔。樂(lè)視賈躍亭還特意在微博上提醒樂(lè)視高管張志偉，明天裸奔么?   906戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)不僅是830發(fā)布會(huì)的一次重申，更是830發(fā)布會(huì)的一次升級(jí)，通過(guò)連續(xù)的兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，樂(lè)視也正式拉開(kāi)了919樂(lè)迷節(jié)的序幕。 公關(guān)戰(zhàn)：無(wú)懼截胡+激烈對(duì)抗+捍衛(wèi)霸主地位 進(jìn)入9月之后，面對(duì)電視友商的不斷挑釁碰瓷兒，樂(lè)視超級(jí)電視毫無(wú)畏懼，展開(kāi)激烈交鋒。最后的事實(shí)也證明，友商各種前后夾擊的截胡行為，都無(wú)法撼動(dòng)樂(lè)視超級(jí)電視的霸主地位，樂(lè)視也借此將919熱度轟到更大。    樂(lè)視張志偉此前在兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，向傳統(tǒng)企業(yè)、向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，向所有的友商開(kāi)火，公開(kāi)斷言，電視已經(jīng)進(jìn)入寡頭時(shí)代，一大批現(xiàn)在的玩家即將被淘汰：“電視行業(yè)正在從傳統(tǒng)電視過(guò)渡到生態(tài)電視，未來(lái)只能有2、3個(gè)玩家，我們堅(jiān)信生態(tài)才是最后的勝利者。”，“9月19日已成為電視行業(yè)絕對(duì)盛事，卻也是友商的黑暗之日”。 樂(lè)視的這一策略無(wú)疑是非常正確的，互聯(lián)網(wǎng)品牌傾巢出動(dòng)，無(wú)一例外想貼樂(lè)視超級(jí)電視的熱點(diǎn)，而傳統(tǒng)企業(yè)也沒(méi)有坐以待斃，而是積極應(yīng)戰(zhàn)。創(chuàng)維&酷開(kāi)直接模擬樂(lè)視推出了橙色919，海信也在這個(gè)月份推出了狂歡節(jié)。這些應(yīng)戰(zhàn)者與樂(lè)視一起加熱了9月，讓9月成為中國(guó)彩電史上最為熱鬧的月份。這就好比是樂(lè)視擺了一個(gè)擂臺(tái)，所有9月參與促銷的企業(yè)都成為了打擂者。 919晚會(huì): 中國(guó)女排+半個(gè)娛樂(lè)圈+堪比春晚+“吸粉大戶”   在這20天時(shí)間里，樂(lè)視分批次曝光了李宇春、蔡依林、華晨宇、林志穎、郭敬明、韓紅、周筆暢等出席晚會(huì)的明星陣容，以及郎平、傅園慧、吳敏霞等奧運(yùn)人氣嘉賓，這個(gè)過(guò)程中，樂(lè)視巧借明星效應(yīng)成功掀起了一輪輪人氣熱浪、快速放大了活動(dòng)聲量，按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)邏輯，期間大批量的明星粉絲轉(zhuǎn)化為“樂(lè)迷”自然是情理之中。 在曝光這些明星名單的過(guò)程中，樂(lè)視幾乎調(diào)動(dòng)了包括賈躍亭個(gè)人微博在內(nèi)的全樂(lè)視生態(tài)系微博大號(hào)、微信公眾號(hào)、海報(bào)、朋友圈等社會(huì)化渠道、以及樂(lè)視視頻、線下線上活動(dòng)等資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳，此外還積極發(fā)動(dòng)這些明星以及明星官方粉絲團(tuán)進(jìn)行互動(dòng)，達(dá)到了最大力度擴(kuò)散晚會(huì)和919樂(lè)迷節(jié)消息的目的。 從目前微博#黑色919樂(lè)迷狂歡夜#話題榜可查詢到，該活動(dòng)表現(xiàn)出驚人熱度，有20.8萬(wàn)討論量、4.5億閱讀量，參與晚會(huì)明星的相關(guān)微博的話題熱度同樣極高，比如#華晨宇919樂(lè)迷節(jié)#的討論量達(dá)32.8萬(wàn)，閱讀量達(dá)2.1億。  更為重要的是，919樂(lè)迷節(jié)和大眾化衛(wèi)視平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，使得樂(lè)視全生態(tài)系產(chǎn)品超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、樂(lè)視商城等均實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫植入，實(shí)現(xiàn)了更快捷的與未覆蓋到人群近距離溝通的目的，而“919樂(lè)迷狂歡夜”未來(lái)更將成為一個(gè)固定的品牌活動(dòng)，繼續(xù)發(fā)揮品牌影響力去滲透更多人群。 獨(dú)特戰(zhàn)報(bào)：生態(tài)協(xié)同+你中有我+持續(xù)迸發(fā) 如果你身邊有樂(lè)視的朋友，想必從919開(kāi)鑼后，已經(jīng)被各種各樣的戰(zhàn)報(bào)刷屏。如果你百度搜樂(lè)視919相關(guān)新聞，也會(huì)看到各式各樣的戰(zhàn)報(bào)大捷。必須要說(shuō)明的一點(diǎn)是，這并非毫無(wú)章法。 恰恰相反，這完全是一次統(tǒng)一部署、生態(tài)協(xié)同的戰(zhàn)役。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅919當(dāng)天樂(lè)視就發(fā)布6輪全生態(tài)戰(zhàn)報(bào)，從0點(diǎn)15分的開(kāi)羅戰(zhàn)報(bào)、上午9點(diǎn)19分的早間戰(zhàn)報(bào)、下午3點(diǎn)的午間戰(zhàn)報(bào)、到21點(diǎn)的沖刺戰(zhàn)報(bào)、22點(diǎn)的亮點(diǎn)戰(zhàn)報(bào)、0點(diǎn)之后宣布的全天戰(zhàn)報(bào)，不斷刺激媒體和用戶。   期間，樂(lè)視商城、樂(lè)視超級(jí)電視、樂(lè)視超級(jí)手機(jī)、樂(lè)視體育、易到等子生態(tài)公司，在生態(tài)統(tǒng)一指揮下，也在做各自的戰(zhàn)報(bào)和營(yíng)銷傳播，各個(gè)子生態(tài)相互協(xié)同，真正做到你中由我，將919通過(guò)各種渠道，持續(xù)不斷觸達(dá)用戶。 樂(lè)視生態(tài)理念：用“開(kāi)放+閉環(huán)”，打造自由流動(dòng)生態(tài)生活，一個(gè)所有人共享的生態(tài)世界 跳出919再來(lái)看樂(lè)視，一直以來(lái)她都在踐行自己所堅(jiān)持的理念，用“開(kāi)放+閉環(huán)”的生態(tài)不斷通過(guò)跨界創(chuàng)新、破界化反，為全球用戶創(chuàng)造自由流動(dòng)的生態(tài)生活，一個(gè)所有人共享的生態(tài)世界。 這次的919晚會(huì)已經(jīng)對(duì)其做了最完美的詮釋：開(kāi)放，通過(guò)聯(lián)合江蘇衛(wèi)視臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)為廣大樂(lè)迷提供了一場(chǎng)饕餮的娛樂(lè)盛宴;閉環(huán)，樂(lè)視云作為平臺(tái)提供了晚會(huì)的視頻直播和分發(fā)，將一臺(tái)包括主持人在內(nèi)幾乎是樂(lè)視自有明星的晚會(huì)，通過(guò)自有的終端如超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、甚至超級(jí)汽車等傳遞給廣大樂(lè)迷，而樂(lè)迷在一邊喝著網(wǎng)酒網(wǎng)的紅酒一邊觀看晚會(huì)的過(guò)程中，通過(guò)終端上的邊看邊買功能參與919活動(dòng)，在樂(lè)視商城上用樂(lè)視金融購(gòu)買樂(lè)視生態(tài)產(chǎn)品。 這就是樂(lè)視生態(tài)理想世界給用戶所打造的獨(dú)一無(wú)二高品質(zhì)生態(tài)生活，這種打破邊界之后，生態(tài)化反所創(chuàng)造的極致體驗(yàn)和用戶價(jià)值，是其他模式無(wú)法達(dá)成的。也許備受質(zhì)疑，但樂(lè)視通過(guò)生態(tài)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)創(chuàng)新，引領(lǐng)的ET(Eco Technology)時(shí)代正在到來(lái)。 正如賈躍亭在晚會(huì)上所說(shuō)，“樂(lè)視是一家蒙眼狂奔的公司，作為一家進(jìn)軍七大產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)，在開(kāi)創(chuàng)ET時(shí)代以及成為全球引領(lǐng)者的過(guò)程中，樂(lè)視經(jīng)歷了非常多的壓力與挑戰(zhàn)。尤其當(dāng)我們作為全世界第一家互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，很多人表示反對(duì)和質(zhì)疑。但只要能夠推動(dòng)產(chǎn)業(yè)和社會(huì)的進(jìn)步，即使萬(wàn)劫不復(fù)，我們也義無(wú)反顧。我們堅(jiān)信我們的夢(mèng)想并不遙遠(yuǎn)，通過(guò)樂(lè)視造車有可能讓中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)第一次站在世界汽車產(chǎn)業(yè)的前沿。” 關(guān)注智能電視資訊網(wǎng)news.znds.com，任何電視資訊，盡在你的掌握！ |