酷開王志國：賣電視只是輔助 用戶與運營平臺才
來源：桑間濮上網(wǎng)
時間：2025-12-12 07:46:55
酷開完全獨立：為了提供差異化選擇的酷開產(chǎn)品推新 酷開作為創(chuàng)維旗下的互聯(lián)網(wǎng)+電視公司于2015年4月1日正式獨立運作，酷開董事長王志國對此表示，王志酷開其實在2014年時就已經(jīng)開始獨立運作了，國賣無錫外圍（外圍上門）外圍預約（電話微信156-8194-*7106）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款當時主要負責智能電視的電視平臺運營，2014年5月份把酷開TV業(yè)務全部并入酷開公司。只輔助用當前諸多家電廠商推出的戶運第二子品牌獨立運作和酷開自去年開始的獨立運作模式類似，更多的營平是品牌獨立，但是酷開整個公司的運作模式、決策以及財務等方面并未實現(xiàn)獨立。王志不同于其他第二子品牌，國賣酷開此次獨立意味著，電視酷開已成為一個能夠具備財務自由，只輔助用擁有獨立決策權(quán)的戶運公司，只有如此，營平才能快速靈活的酷開應對互聯(lián)網(wǎng)時代的跨界競爭。 獨立日當天，酷開還發(fā)布了一款重磅產(chǎn)品，售價1999元的三合一電視A43，該產(chǎn)品的亮點在于配備了針對老、年輕、幼群體的三款不同版本的遙控器。對此，王志國表示，目前根據(jù)用戶的反饋來看，三款遙控器這一推法效果相當好，目前A43的無錫外圍（外圍上門）外圍預約（電話微信156-8194-*7106）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款銷量已經(jīng)突破3萬臺，而且在4月1日推出當天，該產(chǎn)品就立即銷售出1萬臺。其中，有六分之一左右的消費者買了A43的套餐(搭配特制遙控器等)，A43的良好口碑已經(jīng)建立起來。現(xiàn)在A43在整個渠道都處于供貨不足狀態(tài)。王志國透露，通過酷開一個月的獨立運營，搭配三合一電視產(chǎn)品A43的銷售嘗試，酷開基于不同用戶群劃分的用戶價值變現(xiàn)找到了突破口。他表示，酷開內(nèi)部選取了A43的1000個用戶做變現(xiàn)試運營，得到了3天銷售5000元的成績。 除了A43，酷開當天還宣布即將推出被稱為A43升級版的售價4999元的電視A55旗艦版。對于酷開的這一做法，尤其是為何做出這一高出A43 3000元的定價?王志國說，定價高并不是說酷開要依靠它賺多少錢，因為A55旗艦版的成本本身是很高的，其定位就是高端用戶，產(chǎn)品本身擁有4K屏，且擁有頂級配置。而且王志國還透露了產(chǎn)品設(shè)計上的一個細節(jié)，單單為了A55旗艦版更漂亮而配置的電視屏幕的金屬切邊，四條邊切下來的價格就是320元。由此也可以看出A55旗艦版對于高端用戶的誠意。A55旗艦版的推出目的就是為了給消費者提供差異化選擇，而且王志國認為，55寸4K電視定價為4999元是很適合的，而且這個價格這個尺寸是較為有競爭力的，小米的55寸產(chǎn)品定價亦是如此。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)電視廠商競爭正在進行：用戶是爭奪核心 說到小米，就不可避免的會提到以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于電視行業(yè)的沖擊、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)電視廠商之間就電視市場競爭如何慘烈等話題，對此王志國表達了自己的看法，現(xiàn)在整個電視行業(yè)有兩類，一種是原本做互聯(lián)網(wǎng)的人做電視，還有一種是原來做電視的人現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)。做互聯(lián)網(wǎng)的人做電視現(xiàn)在是通過發(fā)揮自己互聯(lián)網(wǎng)運營的優(yōu)勢，其中最典型的代表當屬小米、樂視。王志國指出，樂視在做電視的時候，擁有廣告運營、影視服務等優(yōu)勢，小米方面有粉絲的優(yōu)勢，通過粉絲帶來銷量，這就是小米的粉絲經(jīng)濟。他強調(diào)，“無論是傳統(tǒng)電視廠商做互聯(lián)網(wǎng)電視，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向電視硬件方向發(fā)展，核心都是為了爭奪互聯(lián)網(wǎng)用戶。” 在互聯(lián)網(wǎng)+時代，無論是具有互聯(lián)網(wǎng)基因的開始做電視的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是傳統(tǒng)電視廠商都面臨深化互聯(lián)網(wǎng)影響以及轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的壓力，酷開亦是如此，當前，酷開正積極嘗試與探索符合自己發(fā)展特點的運營模式，無論是廣告模式、還是付費內(nèi)容模式，例如，酷開對酷開電視中的教育、游戲、影視內(nèi)容等嘗試進行收費等。王志國指出，酷開以前一直專注于做產(chǎn)品，運營方面思路不是特別清晰，運營方面的專業(yè)人才或許不是那么多。而現(xiàn)在酷開戰(zhàn)略也不會立即介入運營，而是“把電視基本運營平臺搭好，然后找到合適的合作伙伴，由合作伙伴來運營，哪家合作伙伴運營的好，就選擇這個小伙伴”。與此同時，王志國表示，包括酷開在內(nèi)的傳統(tǒng)電視企業(yè)需要去努力學習互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營方式和手段，盡快且更好地實現(xiàn)變現(xiàn)是當務之急。而且，王志國也坦陳，傳統(tǒng)電視廠商較互聯(lián)網(wǎng)電視品牌目前尚不具備的一個優(yōu)勢，即從簡從快將用戶體驗做好。這一方面，傳統(tǒng)電視廠商則有較大的歷史負擔。但電視質(zhì)量及服務，傳統(tǒng)電視企業(yè)遠遠超過互聯(lián)網(wǎng)品牌。 看好哪個尺寸、哪一電視技術(shù)?尺寸主流與否取決于價格，提升畫質(zhì)表現(xiàn)技術(shù)前景看好 當下，電視越做越大已經(jīng)是不可忽視的現(xiàn)實，50寸、60寸甚至更高尺寸的產(chǎn)品更是比比皆是。王志國在采訪并未具體表態(tài)哪個尺寸是當前整個電視行業(yè)的主流，他只是透露了針對酷開電視用戶的一項調(diào)查數(shù)據(jù)：當前酷開電視產(chǎn)品中最活躍的尺寸段在42-49寸之間。王志國認為，“消費者目前不是依據(jù)尺寸來決定是否購買某一款或者某個品牌的產(chǎn)品，決定購買產(chǎn)品與否的核心要素在于價格。”哪個尺寸以及哪個品牌的尺寸產(chǎn)品可以達到消費者心目中的最優(yōu)價格，用戶就會選擇它。此外，王志國指出，雖然當下線上渠道銷售產(chǎn)品已很普及，但是對于高價位的電視產(chǎn)品，用戶還是比較傾向且相信線下渠道，畢竟高價產(chǎn)品只有親自體驗過后才會放心。而用戶通過線上渠道購買的一般是價位比較低的產(chǎn)品。不過，當這類產(chǎn)品發(fā)展至成熟階段時，其銷售渠道也會從線下向線上慢慢過渡。 電視產(chǎn)品除了尺寸，當前最為外界所關(guān)注的當屬頻頻出現(xiàn)的電視新技術(shù)，4K自不必多說，雖然其還未達到普及的程度，但是眾所周知，4K技術(shù)已經(jīng)成為電視終端的發(fā)展趨勢之一。而且王志國指出，“目前，在整個電視行業(yè)中，4K電視的銷量占比穩(wěn)步提升，已經(jīng)達到30-40%左右”。4K電視后續(xù)有望進入加速普及以及常態(tài)化發(fā)展的一年。 而對于今年大熱的曲面屏、量子點電視的發(fā)展前景則持保留態(tài)度。他認為，所有新概念產(chǎn)品剛出來時價位是很高的，而且很難形成銷量。不過在以上兩個概念產(chǎn)品中，雖然王志國對曲面電視不是很看好，但是他認為，包括量子點在內(nèi)的可以實現(xiàn)電視畫質(zhì)效果提升的技術(shù)，其發(fā)展前景是值得期待的。但最終不一定是通過量子點這一技術(shù)體現(xiàn)，或許會有其他技術(shù)。就像3D技術(shù)包括偏光3D與快門式3D，偏光與快門式是兩種不同的技術(shù)，但都可以實現(xiàn)3D效果。量子點亦是如此。王志國透露，下半年，酷開在一些新技術(shù)產(chǎn)品方面會有相關(guān)動作。 重硬件還是重軟件?針對不同用戶群，策略不同 研發(fā)電視、銷售電視的目的就是為了獲得銷量，為了爭奪用戶。王志國說，現(xiàn)在的電視消費者分兩種，一種是IT化的消費者，這類人群購買智能電視的目的，是想把它當成大平板去使用，去玩。買到產(chǎn)品之后，自己去摸索如何破解，在產(chǎn)品身上安裝喜歡的各種應用，滿足自己的興趣需求，這類消費者關(guān)心的是硬件。當然所有消費者都會關(guān)心硬件配置，例如電視屏幕質(zhì)量如何，材質(zhì)優(yōu)良與否，畫質(zhì)、音質(zhì)好不好。 但是對于大部分普通消費者來講，他們最關(guān)心的核心還是在于電視中的內(nèi)容是否豐富，電視是不是方便操作，自己是不是可以通過極其簡單的方式觀看到內(nèi)容。王志國透露，通過對酷開自己的用戶群調(diào)查顯示，80-90%的用戶最關(guān)心的問題就是電視買回家之后，能不能方便的把電視聯(lián)網(wǎng)，能不能觀看電視節(jié)目。而只有10-15%左右的用戶有這一想法：既然買到智能電視了，就必須要把電視的智能功能充分使用起來。對于普通老百姓而言，軟件內(nèi)容則是這類人群關(guān)注的重中之重。酷開針對這兩種用戶群都會提供相應產(chǎn)品。 銷量、發(fā)展方向以及最終目標：酷開正在行動 與此同時，王志國透露，2015年，酷開電視的目標銷量為150萬臺。雖然他表示，目前不方便透露酷開電視已經(jīng)完成了多少銷量，但他說，目前酷開對于當前的銷量是比較滿意的。與此同時，他也透露了，原本4月份這個銷售淡季的目標銷量是6萬臺，但是根據(jù)現(xiàn)在的統(tǒng)計數(shù)字顯示酷開電視銷量已經(jīng)超出了這個目標數(shù)字1-2萬臺左右，尤其是以上提到的A43已出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象。同時，王志國表示，今年，酷開互聯(lián)網(wǎng)電視的激活量目標是達到1500萬臺，而周活躍用戶數(shù)希望能達到1000萬。 此外，王志國還介紹了酷開的發(fā)展方向：酷開的發(fā)展分為兩個維度，一個是水平方向發(fā)展：做和電視相關(guān)的產(chǎn)品，包含電視配件，還包括等同于電視配件，類似電視投影儀之類的產(chǎn)品。另一個是垂直方向發(fā)展：在電視產(chǎn)品方面，酷開正在設(shè)計秋季將要發(fā)布的重磅產(chǎn)品。秋季新品將會添加一些很有趣的功能。王志國透露，未來酷開的主流電視機型都會采用類似A43配備三款不同遙控器這種新穎的模式。 王志國說，酷開未來要繼續(xù)發(fā)揮自己的運維優(yōu)勢，通過運營實現(xiàn)用戶和合作伙伴的雙贏，最終找到酷開的核心價值。而且酷開還要積極拓展低成本銷售渠道。在采訪最后，王志國強調(diào)，“酷開的目標不僅僅是賣電視，賣電視只是酷開發(fā)展道路中的輔助手段，核心是要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視用戶，提升酷開的平臺運營能力，通過電視機上的運營，提供更優(yōu)質(zhì)的體驗，提升用戶活躍度，而且使用戶活躍度始終維持在一個比較高的位置。”
