2.9億只是開始!海爾智家&居然之家戰(zhàn)略合作已顯成效
如今面對日趨激烈的開始新零售沖擊,“怎樣讓用戶進店”已成為眾多實體店商最頭疼的海爾合作廣州外圍(高端外圍)外圍模特(電話微信189-4469-7302)一二線城市外圍預約外圍上門外圍女,不收任何定金90分鐘內快速到達問題。如何解決?智家之家戰(zhàn)略當大多數(shù)企業(yè)尋找錯位競爭的老辦法時,少數(shù)頭部企業(yè)已經(jīng)走向了跨界融合的成效新道路。比如具備天然消費關聯(lián)性的億只已顯家居和家電行業(yè),相互賦能創(chuàng)造的開始多元化場景體驗優(yōu)勢,就已經(jīng)在市場端漸露鋒芒。海爾合作
4月17日,智家之家戰(zhàn)略海爾智家與居然之家聯(lián)手舉辦的成效“舒適生活節(jié)”活動順利收官。在本次從3月21日到4月17日的億只已顯“舒適生活節(jié)”活動中,雙方順利拿下2.9億的開始零售額佳績。從目前成果來看,海爾合作雙方通過渠道互融、智家之家戰(zhàn)略廣州外圍(高端外圍)外圍模特(電話微信189-4469-7302)一二線城市外圍預約外圍上門外圍女,不收任何定金90分鐘內快速到達資源整合、成效營銷策略的深化合作節(jié)奏,在戰(zhàn)略合作2.0階段的“首戰(zhàn)”已顯成效。不僅如此,雙方的跨界融合還折射出了增長韌勁上的強大張力,也充分說明雙方深化合作進入了加速落地階段。
(圖片說明:海爾智家&居然之家河北分公司啟動“舒適生活節(jié)”)
聯(lián)手拿下2.9億,雙方抓住了怎樣的市場機遇?
據(jù)奧維云網(wǎng)調查顯示,自去年開始中國家電零售市場就進入了用戶的深度運營時代,家居、家裝、家電相互融合成為了大勢所趨。那么,海爾智家與居然之家能在首次年度聯(lián)營合作就取得2.9億零售額成果,這到底是一次偶然還是必然呢?
首先從此次“舒適生活節(jié)”合作動向來看,海爾智家與居然之家不僅做到“戰(zhàn)略同頻”、“營銷協(xié)同”,更做到了“感動用戶”。第一,雙方在戰(zhàn)略上形成了總對總的對接優(yōu)勢,充分聯(lián)動全國各小微與居然之家分公司達成全面合作對接;第二,雙方在營銷資源上進行了有效協(xié)同,不僅在線下打造三翼鳥體驗店第一展位,更通過線上《天津BOSS來了》、《卡薩帝舒適生活節(jié)》等直播活動充分引流;第三,雙方在用戶體驗上進行了多元升級,例如在現(xiàn)場展示智慧廚房的北京烤鴨一鍵烹飪,不僅提升了用戶好感,更讓用戶切身體驗到智慧場景的便捷與省心。
(圖片說明:活動期間用戶現(xiàn)場體驗三翼鳥智慧廚房場景)
可見海爾智家與居然之家的合作成果,是基于全方位戰(zhàn)略布局的成效顯現(xiàn),并非一蹴而就。雙方早從去年就定下2022年度戰(zhàn)略合作目標,將開辟從賣產(chǎn)品到賣場景的新賽道,在2022年實現(xiàn)三翼鳥體驗店100%進駐居然之家賣場,加速完成三翼鳥1+2門店布局落地。
共謀未來底氣何來?重塑跨界融合的頂層設計
從海爾智家與居然之家的“戰(zhàn)略步調”不難看出,新零售并非是當下實體門店的“攔路虎”,面對單一產(chǎn)品的線上消費屬性,消費者在多元化且不可替代的場景式體驗之下,依然能夠迸發(fā)出極大的消費熱情。正因如此,頭部企業(yè)在跨界融合上的“頂層設計”,就成為了開拓市場新增量的重要因素。
那么,為什么海爾智家能夠與居然之家合作收獲如此成效呢?答案在于場景和生態(tài)。
區(qū)別于傳統(tǒng)門店的展示產(chǎn)品,海爾智家實現(xiàn)以“場景替代產(chǎn)品”。早期家電家居家裝無法形成跨界融合的原因是,不同供應商產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和研發(fā)截然不同,因此很難相互合作。而“場景”的出現(xiàn)恰逢其時地解決了這一問題,以場景為邏輯進行相互融合,更提升了用戶體驗。在智慧陽臺,用戶不僅可以一邊健身、養(yǎng)寵、綠植,還可以將臟衣交給洗衣機干衣機組合,即使洗滌劑不足也能自動續(xù)購;在智慧廚房,冰箱可以主動推薦健康食譜,用戶能將預制品食材聯(lián)動烤箱一鍵烹飪,輕松吃上天南海北“大師菜”......
(圖片說明:三翼鳥智慧陽臺健身場景)
區(qū)別于傳統(tǒng)行業(yè)的各自為壘,海爾智家實現(xiàn)以“生態(tài)‘復’蓋行業(yè)”。隨著用戶需求的不斷提升,對企業(yè)來說,整合各領域資源、組建戰(zhàn)略共同體已經(jīng)成為了大勢所趨。海爾智家圍繞一站式定制智慧家,充分發(fā)揮頭部品牌供應鏈整合優(yōu)勢,匯集了各領域優(yōu)質生態(tài)方資源。目前,場景品牌三翼鳥平臺上已經(jīng)有2萬+專業(yè)設計師、3萬+家電客戶、1000+家裝公司、1000+家居生態(tài)、1.4萬+成套服務管家。
隨著物聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展,家電家居家裝一體化融合的方向正在不斷演進。海爾智家與居然之家的合作成效,不僅僅昭示著一站式定制智慧家的時代正在來臨,更說明了在未來,場景化多元體驗的前景,依然無可代替。
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