終生受益的經歷的故事
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“我能為您做點什么嗎？終生”
“噢，是受益這樣的，”老婦人說，故事“我以前在你們店里買了一張沙發，終生可現在它的受益一條腿掉了。我想知道，故事你們什么時候能幫我修好？終生”
“夫人，您什么時候買的受益？”
“有10年左右了吧。”
我跟父親說，故事這位顧客想讓我們免費為她修理她10年前買的舊沙發。
父親吩咐我通知她，我們下午就到她家里去修沙發。
我們給那位老婦人的沙發新換了一條腿，然后就離開了。在回家的路上，我一聲不吭。父親問：“怎么了，為什么不高興？”
“你心里曉暢，我想去上大學。可是，如果總是這樣跑大老遠地給人免費修沙發，到頭來我們能掙幾個錢呢？”
“不能那樣想，你得尊敬你的客戶。況且，學著做一些修理活對你沒有弊端。另外，你明天錯過了最主要的一個細節。我們把沙發翻過來后，你有沒有注意到那上面的標簽？其實，這張沙發不是我們店賣的，而是從西爾斯家具店買的。”
“你的意思是，我們為她修理沙發，一分錢不收，而她根本就不是我們的顧客？”
父親看著我的眼睛，鄭重說道：“不，現在她是我們的顧客了。”
兩天后，那位老婦人再次到臨。這一次她從我們店里買走了代價幾千美元的新家具。
現在，我在銷售行業已經干了30多個年頭。這些年來，我一向在給不同的公司做銷售代理，而我的銷售業績在這些公司的代理中常常是最好的。我之所以能有如此出色的顯示，是因為我總是抱著尊敬的態度去對待每一個客戶，而這多虧了多年前那個下午和父親一路修沙發的寶貴經歷。