隨著春季新品發(fā)布會的家電逐漸召開，春季促銷也正在悄然拉開大幕。網(wǎng)購新的市場市場一年，新的成長產(chǎn)品，新的空間競爭，新的農(nóng)村數(shù)字。時(shí)代的力量發(fā)展與變遷，也給家電銷售渠道帶來了新的小覷變化，從80年代的家電“百貨渠道”，到90年代的網(wǎng)購“超市渠道”，再到00年代的市場市場“連鎖渠道”，進(jìn)入10年代后，成長則是空間“電商渠道”。電子商務(wù)經(jīng)過近幾年來的農(nóng)村不斷完善和發(fā)展，已經(jīng)成為日常家庭中必不可缺的力量環(huán)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年一年中，大大小小的線上促銷活動總計(jì)28次，平均每月2.3次。去年的雙11活動中，天貓平臺更是創(chuàng)下1207億元的銷售額，書寫了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新奇跡。同時(shí)，如何開辟新的成長空間成為每個企業(yè)、每個電商平臺必須面臨的問題之一。

　　農(nóng)村市場成為家電網(wǎng)購新的增長引擎



　　不久前，京東聯(lián)合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布了《2016中國農(nóng)村電商消費(fèi)趨勢報(bào)告》。報(bào)告中顯示，在下單人數(shù)方面，從2013年以來，農(nóng)村地區(qū)下單人數(shù)呈現(xiàn)出大幅增加的趨勢，并且以甘肅、福建和江蘇為典型省份，在2015年增速竟然高達(dá)160%；在消費(fèi)習(xí)慣和結(jié)構(gòu)方面，農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者對“促銷”更為敏感，敏感指數(shù)約為51.52%，高出站內(nèi)平均水平約5.5%；在最重要的消費(fèi)需求上，家電類是農(nóng)村地區(qū)用戶的主要消費(fèi)品類之一，十分值得家電從業(yè)者欣喜。

　　農(nóng)村電商消費(fèi)興起：倒逼中國制造業(yè)進(jìn)步



　　從家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面看，電商和農(nóng)村市場的發(fā)展不僅帶動了中國經(jīng)濟(jì)的新增長，更促進(jìn)了家電產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與革新。一直以來，中國制造雖然體量龐大，但制造質(zhì)量仍然敵不過日本制造和歐洲制造。以電視產(chǎn)業(yè)為例，國產(chǎn)電視依舊普遍采用日系或韓系面板，依賴性強(qiáng)。但在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面，中國是世界上幾個領(lǐng)先大國之一，尤其是電子商務(wù)的規(guī)模和體系，更是當(dāng)之無愧的世界領(lǐng)先者。電商的蓬勃導(dǎo)致了國民對商品需求體量的龐大和對商品質(zhì)量要求的提升，在一定程度上倒逼了中國制造業(yè)，刺激著中國企業(yè)進(jìn)行由內(nèi)而外的提升和開拓。

　　打破地域和物理差異：邁向更公平的商品消費(fèi)



　　京東，這個5年前處于邊緣地位的電商平臺，在劉強(qiáng)東的帶領(lǐng)下，如今已經(jīng)成為國內(nèi)家電版塊銷量最大的電商平臺。京東商城家電事業(yè)部銷售拓展部總經(jīng)理薛有為認(rèn)為，在過去，相同功能的產(chǎn)品可能會出現(xiàn)定價(jià)不同的情況，例如受到地域等因素，同樣產(chǎn)品在城市只要2000元，在農(nóng)村則要賣到3000元，違反了商品售賣中公平公正的價(jià)格原則，電商在農(nóng)村的興起，則為商品的公平銷售提供更多可能，讓農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)能夠和城市地區(qū)消費(fèi)者一樣，享受到社會發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步帶來的體驗(yàn)和紅利。

　　電商在農(nóng)村地區(qū)的興起不僅可以讓農(nóng)村消費(fèi)者獲得價(jià)格上的公平，更重要的是商品質(zhì)量與以往相比有了更多保障。在過去，農(nóng)村地區(qū)是山寨產(chǎn)品的主要流通地；而如今，據(jù)京東《2016中國農(nóng)村電商消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，名牌產(chǎn)品開始逐漸深入廣袤的農(nóng)村地區(qū)，甚至農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者對品牌的忠誠度很高。在家電品牌中，壟斷銷售額榜首的品牌始終是美的，飛利浦、康佳、TCL、海信等其他老牌輪番爭搶前三席位，充分說明了農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者對商品質(zhì)量的清晰追求，也為名牌企業(yè)攻入農(nóng)村市場注入了一劑有利的強(qiáng)心針。

　　線上和線下渠道：是競爭還是合作？



　　在農(nóng)村電商消費(fèi)成為新的商業(yè)藍(lán)海之時(shí)，線上和線下渠道的關(guān)系無疑是所有平臺和企業(yè)必須面臨的問題，是競爭還是合作，創(chuàng)維RGB電子商務(wù)部總監(jiān)程萬軍有自己獨(dú)特的心得。

　　程萬軍說，從企業(yè)角度看，他十分贊賞家電下鄉(xiāng)的行為，能夠?yàn)檗r(nóng)村老百姓切切實(shí)實(shí)地提供真產(chǎn)品，將品質(zhì)生活、美好生活傳遞到美麗的農(nóng)村中去。但同時(shí)，電商渠道也給傳統(tǒng)渠道帶來了前所未有的競爭，作為家電生產(chǎn)企業(yè)，則更希望二者是合作關(guān)系，通過線上與線下之間的聯(lián)動，建立一個合作共贏的新生態(tài)，共同為用戶帶去更好的服務(wù)和體驗(yàn)，這也是2017年家電業(yè)即將面臨的新機(jī)會點(diǎn)。

　　▏總之，農(nóng)村地區(qū)是十分值得家電行業(yè)期許的巨大市場，尤其在電商網(wǎng)購普及之后，更是為農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)帶來新的杠桿力量。毫不夸張地說，未來中國農(nóng)村市場或?qū)⒅苯記Q定家電行業(yè)的生與死。▏

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