取消開機廣告，OTT時代這可不是好消息
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導(dǎo)讀：雖然對于很多消費者來說，取消開機廣告如同“毒瘤”。開機但是廣告開機廣告作為不少硬件廠商最主要的盈利手段之一，可以大把賺廣告主的不好錢補貼硬件分擔(dān)研發(fā)成本，這是消息一塊根本不可能砍掉的“毒瘤”。貌似，取消開機廣告偏偏只對消費者不是開機很友好。
在90后逐漸長大成人的廣告互聯(lián)網(wǎng)時代，電視似乎失去了能夠讓一家人守著觀看的不好“魔力”。人手一臺手機，消息不談年輕人，取消即使是開機老人和孩子都能在指尖跳動的間隙，瘋狂于互聯(lián)網(wǎng)獲取自己想看的廣告資訊，便捷，不好省事。消息于是電視吃灰，家里缺少點家的味道不難理解。
不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)時代的電視不如手機方便。也不可否認(rèn)，電視開機前不可規(guī)避的廣告，為電視遙控器增加了觀眾難以拿起的“重量”。更不可否認(rèn)，看似幾十秒的開機廣告能將電視開機率扒個精光。這也就能夠理解，為什么榮耀總裁趙明一條關(guān)于開機廣告的微博，能在網(wǎng)上掀起了軒然大波。
開機廣告存在有何意義？
對于電視開機廣告，除了極少部分電視沒有以外，大部分電視的開機廣告都在15-60秒之間，不能跳過沒法關(guān)閉。雖然對于很多消費者來說，開機廣告如同“毒瘤”。但是開機廣告作為不少硬件廠商最主要的盈利手段之一，可以大把賺廣告主的錢補貼硬件分擔(dān)研發(fā)成本，這是一塊根本不可能砍掉的“毒瘤”。貌似，開機廣告偏偏只對消費者不是很友好。
所以，消費者對待開機廣告自然形成了三個陣營。
不滿型：認(rèn)為開機廣告是侵犯消費者權(quán)利的行為，對開機廣告極為厭煩，是電視開機率比較低的人群。
尚可型：對于開機廣告的存在能夠理解，開機廣告時長在10秒內(nèi)可以接受，但15秒以上就會心生厭煩。
佛系型：無所謂，對開機廣告內(nèi)容不感興趣不會心生厭惡，對感興趣的內(nèi)容會仔細(xì)看，甚至產(chǎn)生購買欲望。
其實，開機廣告可以看做OTT廣告范疇，OTT廣告的載體也非常豐富， 包括：Apple TV在內(nèi)的眾多流媒體盒子、Amazon Fire TV Stick在內(nèi)的HDMI電視棒、互聯(lián)網(wǎng)電視搭載的智能TV應(yīng)用程序、DVR機頂盒、支持互聯(lián)網(wǎng)的DVD播放器甚至是游戲機，消費者總能在生活的某處睹見OTT廣告。
此外，OTT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也頗為迅猛，根據(jù)奧維互娛數(shù)據(jù)顯示，2018年OTT整體市場規(guī)模已經(jīng)超過105億，其中廣告收入達(dá)60億元，預(yù)計在未來兩年突破200億大關(guān)。當(dāng)然，這一預(yù)測并非空穴來風(fēng)，OTT終端活躍程度與日俱增，以酷開網(wǎng)絡(luò)為例，目前酷開網(wǎng)絡(luò)的激活終端數(shù)量已破4000萬臺、月活躍終端2362萬，2018年的廣告營業(yè)額2.03億。酷開CEO王志國表示，2019年的廣告營業(yè)額目標(biāo)將是2018年的2倍，未來的OTT行業(yè)不可小覷。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的迅猛發(fā)展，以及當(dāng)下5G浪潮的推動，消費者會發(fā)現(xiàn)除了電視外，會有越來越多的地方出現(xiàn)屏幕，以及屏幕中的廣告。例如，公交站以及大樓廣告，還有紙質(zhì)的電梯廣告和地鐵廣告，也都在被以屏幕為載體的OTT廣告代替。
企業(yè)砸錢在大街小巷的屏幕上，廣告主投錢在這些屏幕中，消費者身邊的廣告也就會越來越多，這是一個非常必然的趨勢。那么如何處理好與日俱增的廣告與消費者之間的關(guān)系，在二者之間尋求一個平衡，或者說是如何做到互利互惠成為OTT行業(yè)的一個重要突破口。
Question：Time or Money
其實，消費者與廣告之間主要矛盾離不開時間與金錢的利害關(guān)系。在小屏OTT也就是我們?nèi)粘Ｊ褂玫氖謾C中，廣告同樣多如牛毛，如果想在某一視頻前跳過廣告很簡單，開會員即可。小屏OTT上我們能夠聽到對廣告的不滿，但是對于購買會員避免廣告也是很多消費者都能接受的事。
反觀電視開機廣告，無法跳過無法快進，沒有自主選擇的權(quán)利，只能被架著瘋狂安利，相比較靈活的小屏OTT確實差點意思。這主要是因為開機廣告處于OTT廣告中非常重要的資源地位，不過這種趕鴨子上架的廣告鋪開也會與消費者之間產(chǎn)生感情對立。
那么，廣告怎才能與消費者達(dá)成何解呢？這里有很多前車之鑒，他們的成功也理所當(dāng)然。
通勤中避不開公交站醒目的廣告機，當(dāng)廣告機為消費者遮風(fēng)避雨后，他們看著這些廣告也就不那么刺眼了。廣告機為行人提供了惡劣天氣的庇護所，這便是廣告與消費者之間最為和諧的相處情景。此外，公共區(qū)域的新風(fēng)機投放、大屏飲水機投放，都是廣告與消費之間非常和諧的相處情景。
除了這種墨守成規(guī)的和諧相處，在電梯場景中同樣也存在著廣告與消費者的“互利互惠”。一般情況下，電梯廣告在被小區(qū)物業(yè)出售后，部分物業(yè)都會將電梯廣告收入與業(yè)主共享或者用作改變小區(qū)的環(huán)境，業(yè)主們雖然只能薅上一小把羊毛，但是廣告進電梯誰都不會去反對了。
同理，為何電視場景的OTT廣告卻只能與消費者大眼瞪小眼呢？缺少互利互惠和金錢時間的平衡關(guān)系！就像周瑜鞭子甩的飛起，但是黃蓋覺得沒啥好處不想挨打，所以以下舉措非常值得思考。
1、金錢購買時間。或許我們可以將電視分為有廣告與無廣告機型進行不同價格售賣。或者模仿小屏OTT中的“會員制度”，將其植入大屏OTT中，消費者可以通過以購買會員來跳過開機廣告。
2、時間置換金錢。這是一個與消費者高度互動的解決辦法，嘗試通過建立完善的會員機制，將觀看廣告作為有償觀看。當(dāng)消費者觀看完整廣告獲得兌換實際/虛擬產(chǎn)品的積分，以及會員市場或者影片訂閱費用。
至于這一舉措是否會得到消費者的買賬，其實答案很明顯。通常很多消費者會斥資上千去買一雙阿迪耐克，但是卻在30元的某視頻網(wǎng)站會員上犯了愁，甚至可以放下身段去找需求未聯(lián)系的朋友借閱。通過觀看廣告兌換虛擬產(chǎn)品，貴在“等價”二字。
3、彎道超車。取消開機廣告，力求廣告與受眾強相關(guān)。比如建立專屬頻道，利用頻道廣告，通過用戶觀看習(xí)慣精準(zhǔn)的為消費者提供有足夠吸引力的廣告。品牌還可以實現(xiàn)在內(nèi)容上的廣告植入和OTT平臺的富媒體廣告進行聯(lián)動，改變以口播或者硬插為主的單一廣告投放。此外，非趕鴨子上架的精準(zhǔn)廣告投放，不僅不會破壞消費者的體驗，還能夠持續(xù)為硬件提供補貼，一舉兩得。
其實，在5G與大屏的時代，紙質(zhì)廣告甚至是耗材過多的其他形式廣告都將會被以屏幕為載體的廣告代替。如果OTT行業(yè)都將消費者與廣告之間的互利互惠放到明面上，這樣消費者能夠不反感甚至是接受眼前的廣告。至于電視廣告，可以說是大屏OTT廣告的先鋒隊，隨后在我們未來的生活中會有越來越多的場景出現(xiàn)廣告。OTT行業(yè)如果通過多種舉措實現(xiàn)消費者與廣告和平共處，相信在未來整個OTT產(chǎn)業(yè)鏈也會更加和諧，創(chuàng)造多方共贏的局面。
在90后逐漸長大成人的廣告互聯(lián)網(wǎng)時代，電視似乎失去了能夠讓一家人守著觀看的不好“魔力”。人手一臺手機，消息不談年輕人，取消即使是開機老人和孩子都能在指尖跳動的間隙，瘋狂于互聯(lián)網(wǎng)獲取自己想看的廣告資訊，便捷，不好省事。消息于是電視吃灰，家里缺少點家的味道不難理解。
不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)時代的電視不如手機方便。也不可否認(rèn)，電視開機前不可規(guī)避的廣告，為電視遙控器增加了觀眾難以拿起的“重量”。更不可否認(rèn)，看似幾十秒的開機廣告能將電視開機率扒個精光。這也就能夠理解，為什么榮耀總裁趙明一條關(guān)于開機廣告的微博，能在網(wǎng)上掀起了軒然大波。
開機廣告存在有何意義？
對于電視開機廣告，除了極少部分電視沒有以外，大部分電視的開機廣告都在15-60秒之間，不能跳過沒法關(guān)閉。雖然對于很多消費者來說，開機廣告如同“毒瘤”。但是開機廣告作為不少硬件廠商最主要的盈利手段之一，可以大把賺廣告主的錢補貼硬件分擔(dān)研發(fā)成本，這是一塊根本不可能砍掉的“毒瘤”。貌似，開機廣告偏偏只對消費者不是很友好。
所以，消費者對待開機廣告自然形成了三個陣營。
不滿型：認(rèn)為開機廣告是侵犯消費者權(quán)利的行為，對開機廣告極為厭煩，是電視開機率比較低的人群。
尚可型：對于開機廣告的存在能夠理解，開機廣告時長在10秒內(nèi)可以接受，但15秒以上就會心生厭煩。
佛系型：無所謂，對開機廣告內(nèi)容不感興趣不會心生厭惡，對感興趣的內(nèi)容會仔細(xì)看，甚至產(chǎn)生購買欲望。
其實，開機廣告可以看做OTT廣告范疇，OTT廣告的載體也非常豐富， 包括：Apple TV在內(nèi)的眾多流媒體盒子、Amazon Fire TV Stick在內(nèi)的HDMI電視棒、互聯(lián)網(wǎng)電視搭載的智能TV應(yīng)用程序、DVR機頂盒、支持互聯(lián)網(wǎng)的DVD播放器甚至是游戲機，消費者總能在生活的某處睹見OTT廣告。
此外，OTT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也頗為迅猛，根據(jù)奧維互娛數(shù)據(jù)顯示，2018年OTT整體市場規(guī)模已經(jīng)超過105億，其中廣告收入達(dá)60億元，預(yù)計在未來兩年突破200億大關(guān)。當(dāng)然，這一預(yù)測并非空穴來風(fēng)，OTT終端活躍程度與日俱增，以酷開網(wǎng)絡(luò)為例，目前酷開網(wǎng)絡(luò)的激活終端數(shù)量已破4000萬臺、月活躍終端2362萬，2018年的廣告營業(yè)額2.03億。酷開CEO王志國表示，2019年的廣告營業(yè)額目標(biāo)將是2018年的2倍，未來的OTT行業(yè)不可小覷。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的迅猛發(fā)展，以及當(dāng)下5G浪潮的推動，消費者會發(fā)現(xiàn)除了電視外，會有越來越多的地方出現(xiàn)屏幕，以及屏幕中的廣告。例如，公交站以及大樓廣告，還有紙質(zhì)的電梯廣告和地鐵廣告，也都在被以屏幕為載體的OTT廣告代替。
企業(yè)砸錢在大街小巷的屏幕上，廣告主投錢在這些屏幕中，消費者身邊的廣告也就會越來越多，這是一個非常必然的趨勢。那么如何處理好與日俱增的廣告與消費者之間的關(guān)系，在二者之間尋求一個平衡，或者說是如何做到互利互惠成為OTT行業(yè)的一個重要突破口。
Question：Time or Money
其實，消費者與廣告之間主要矛盾離不開時間與金錢的利害關(guān)系。在小屏OTT也就是我們?nèi)粘Ｊ褂玫氖謾C中，廣告同樣多如牛毛，如果想在某一視頻前跳過廣告很簡單，開會員即可。小屏OTT上我們能夠聽到對廣告的不滿，但是對于購買會員避免廣告也是很多消費者都能接受的事。
反觀電視開機廣告，無法跳過無法快進，沒有自主選擇的權(quán)利，只能被架著瘋狂安利，相比較靈活的小屏OTT確實差點意思。這主要是因為開機廣告處于OTT廣告中非常重要的資源地位，不過這種趕鴨子上架的廣告鋪開也會與消費者之間產(chǎn)生感情對立。
那么，廣告怎才能與消費者達(dá)成何解呢？這里有很多前車之鑒，他們的成功也理所當(dāng)然。
通勤中避不開公交站醒目的廣告機，當(dāng)廣告機為消費者遮風(fēng)避雨后，他們看著這些廣告也就不那么刺眼了。廣告機為行人提供了惡劣天氣的庇護所，這便是廣告與消費者之間最為和諧的相處情景。此外，公共區(qū)域的新風(fēng)機投放、大屏飲水機投放，都是廣告與消費之間非常和諧的相處情景。
除了這種墨守成規(guī)的和諧相處，在電梯場景中同樣也存在著廣告與消費者的“互利互惠”。一般情況下，電梯廣告在被小區(qū)物業(yè)出售后，部分物業(yè)都會將電梯廣告收入與業(yè)主共享或者用作改變小區(qū)的環(huán)境，業(yè)主們雖然只能薅上一小把羊毛，但是廣告進電梯誰都不會去反對了。
同理，為何電視場景的OTT廣告卻只能與消費者大眼瞪小眼呢？缺少互利互惠和金錢時間的平衡關(guān)系！就像周瑜鞭子甩的飛起，但是黃蓋覺得沒啥好處不想挨打，所以以下舉措非常值得思考。
1、金錢購買時間。或許我們可以將電視分為有廣告與無廣告機型進行不同價格售賣。或者模仿小屏OTT中的“會員制度”，將其植入大屏OTT中，消費者可以通過以購買會員來跳過開機廣告。
2、時間置換金錢。這是一個與消費者高度互動的解決辦法，嘗試通過建立完善的會員機制，將觀看廣告作為有償觀看。當(dāng)消費者觀看完整廣告獲得兌換實際/虛擬產(chǎn)品的積分，以及會員市場或者影片訂閱費用。
至于這一舉措是否會得到消費者的買賬，其實答案很明顯。通常很多消費者會斥資上千去買一雙阿迪耐克，但是卻在30元的某視頻網(wǎng)站會員上犯了愁，甚至可以放下身段去找需求未聯(lián)系的朋友借閱。通過觀看廣告兌換虛擬產(chǎn)品，貴在“等價”二字。
3、彎道超車。取消開機廣告，力求廣告與受眾強相關(guān)。比如建立專屬頻道，利用頻道廣告，通過用戶觀看習(xí)慣精準(zhǔn)的為消費者提供有足夠吸引力的廣告。品牌還可以實現(xiàn)在內(nèi)容上的廣告植入和OTT平臺的富媒體廣告進行聯(lián)動，改變以口播或者硬插為主的單一廣告投放。此外，非趕鴨子上架的精準(zhǔn)廣告投放，不僅不會破壞消費者的體驗，還能夠持續(xù)為硬件提供補貼，一舉兩得。
其實，在5G與大屏的時代，紙質(zhì)廣告甚至是耗材過多的其他形式廣告都將會被以屏幕為載體的廣告代替。如果OTT行業(yè)都將消費者與廣告之間的互利互惠放到明面上，這樣消費者能夠不反感甚至是接受眼前的廣告。至于電視廣告，可以說是大屏OTT廣告的先鋒隊，隨后在我們未來的生活中會有越來越多的場景出現(xiàn)廣告。OTT行業(yè)如果通過多種舉措實現(xiàn)消費者與廣告和平共處，相信在未來整個OTT產(chǎn)業(yè)鏈也會更加和諧，創(chuàng)造多方共贏的局面。