2024中國家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例：抖音電商全域興趣電商模式
家電市場已經(jīng)進入存量博弈新時期，家電家電行業(yè)亟需在變革尋求新模式，創(chuàng)新找到新的零售增長引擎。
2023 年抖音電商以全域興趣電商模式為家電行業(yè)帶來了亮眼的優(yōu)秀成績：以大家電為例，2023 年抖音電商大家電 GMV 同比增長高達198%，案例動銷商家同比增長高達 74%。抖音電商電商
如此高速的全域增長，得益于抖音平臺強大的興趣生態(tài)勢能和抖音電商家電行業(yè)全域興趣電商模式的成功。
抖音平臺日均活躍用戶高達 6 億，模式巨大的中國生態(tài)勢能下，全域興 趣電商模式應(yīng)運而生。家電全域興趣電商既包括短視頻和直播為主的創(chuàng)新“內(nèi)容電商”，也包括抖音商城、零售搜索、優(yōu)秀店鋪等渠道為主的“貨架電商”。在全域興趣電商環(huán)境中，大量的短視頻、直播等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激發(fā)了消費者潛在購物興趣，更對科技價值、情緒價值的新產(chǎn)品產(chǎn)生換新需求，已有購物意向的用戶可通過搜索、抖音商城等渠道直接下單，形成習(xí)慣，這些場域之間相互協(xié)同，給用戶“一站式”購物體驗，助力家電行業(yè)品牌全面長效發(fā)展。
以 2023 年專為養(yǎng)寵人士打造的松下白月光 2.0 pets pro 洗衣機為例，在新品種草孵化期，品牌聯(lián)動抖音電商，背靠抖音平臺社交媒體優(yōu)勢，以“白月光2.0”鏈接產(chǎn)品與消費者的認(rèn)知及情感記憶點，提煉“寵物除毛烘”為核心賣點話術(shù)，以精準(zhǔn)人群種草、PGC、明星、品牌矩陣直播間多重引爆的方式反復(fù)觸達精準(zhǔn)用戶，打爆“專為鏟屎官除毛除菌設(shè)計”的心智。抖音電商作為品牌產(chǎn)品生命周期管理模型的重要一環(huán)，通過人貨場的全鏈路，助力新品首發(fā)，松下白月光 2.0 系列在抖音商城“雙 11”取得了 8000 萬佳績的同時，也為行業(yè)大家電產(chǎn)品“昵稱化”營銷新趨勢樹立了標(biāo)桿。
除了助力品牌推新外，全域興趣電商模式還能通過精準(zhǔn)洞察消費者的潛在需求,引領(lǐng)廠商共建新趨勢,結(jié)合營銷 IP 資源,在內(nèi)容場貨架場助力品牌打爆新品,放大品類價值,為行業(yè)造風(fēng)。比如，抖音電商家電行業(yè)注意到越來越多的精致媽媽人群提出“在白天觀看傳統(tǒng)電視會反光模糊、倒影”的痛點，聯(lián)動海信品牌,以“抗反光防炫屏”為核心賣點,打造了海信 K66 專屬新品,解決了精致媽媽們最關(guān)心的護眼問題。通過在抖音平臺全場景營銷,K66 成為抖音商城“雙11”電視 TOP 單品,同時也為行業(yè)帶來了新的趨勢方向。
再如，抖音電商深度合作美的品牌，以 60cm 薄嵌系列產(chǎn)品，解決消費者櫥柜冰箱厚度不一痛點，做到“60cm 薄同櫥柜平齊”，發(fā)力家電家居一體化，迎合當(dāng)代極簡現(xiàn)代化裝修風(fēng)格，共同打造了美的集團抖音電商超級品牌日、美的集團抖音電商會員日等多個營銷IP 活動，2023 年白色嵌入式系列熱銷 5 萬臺+，通過行業(yè)首個 XR 直播、明星營銷、工廠直播等多個活動向消費者全面展示了美的品牌“超薄全嵌 同櫥柜平齊”的美學(xué)主張，引領(lǐng)嵌入式產(chǎn)品消費者家裝趨勢風(fēng)潮。
免責(zé)聲明：家電資訊網(wǎng)站對《2024中國家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例：抖音電商全域興趣電商模式》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。
本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責(zé)，本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權(quán)，本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì)，如果侵犯，請及時通知我們，本網(wǎng)站將在第一時間及時刪除，不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系QQ：411954607
本網(wǎng)認(rèn)為，一切網(wǎng)民在進入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時已經(jīng)仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。