不拼價格底線芒果TV靠什么贏取消費者青睞？

發(fā)表于 2025-12-10 02:25:44 來源：桑間濮上網(wǎng)

　　導讀:近日芒果舉行了一場名為“作樂多端”的不拼發(fā)布會，正式宣布其進軍硬件領域，價格將在今年底推出自主品牌的底線互聯(lián)網(wǎng)電視。

　　芒果TV要做硬件的芒果消息傳出來后，業(yè)界并沒有表示多少驚訝的消費情緒。畢竟從去年到今年，不拼要做互聯(lián)網(wǎng)電視的價格公司太多了，有媒體曾經(jīng)粗略統(tǒng)計過，底線在2015年，芒果互聯(lián)網(wǎng)電視品牌就增加了十多個，消費總體數(shù)量已接近20家，不拼與傳統(tǒng)電視品牌數(shù)持平。價格

　　按照在發(fā)布會上的底線說法，芒果TV首先推出的芒果是基于TVOS系統(tǒng)的智能電視系統(tǒng)MUI，不過目前這個系統(tǒng)的消費真面目還不為人知。此外，今年年底還會與家電巨頭創(chuàng)維推出自主品牌的電視機，以及與百利豐正在合作的電視盒子。

　　CEO丁誠表示，這次芒果TV并不會走低價路線，“要高舉高打，而不是跟大家去拼價格或拼底線”。副總裁假如說一萬塊錢的盒子應該是什么樣子，首先當然第一步是品質，第二個為什么就不能想象一下，它有更多的權益呢?比如說這里面包含兩張《快樂大本營》的門票和來回的機票，類似于這樣的產(chǎn)品對我們來講是完全可以的。

　　在采訪中透露，現(xiàn)在規(guī)劃的盒子有5999元的和9999元的，和小米盒子3現(xiàn)在199元的報價、樂視NEW C1S 290元的售價相比，這簡直是天價。

　　芒果做TV，是不是慢了半拍

　　今年6月，芒果TV公布了自己最新的一輪融資結果：B輪15億元人民幣，投后市場估值135億元。2015年6月A輪融資時平臺估值為70億元，時隔一年，估值幾近翻倍。

　　從2014年起，芒果TV開始集中內(nèi)容版權不再分銷，這被業(yè)內(nèi)視為芒果TV開始與傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站爭雄的開端。

　　湖南衛(wèi)視多年來積累的雄厚的內(nèi)容基礎與巨大的觀眾體量給芒果TV提供了發(fā)展的平臺。獨播的戰(zhàn)略為芒果TV帶來了巨大的流量。從2014年4月實行獨播開始，芒果TV全網(wǎng)日均活躍用戶已近4000萬。但與優(yōu)酷土豆、愛奇藝以及樂視等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站相比，這些數(shù)據(jù)仍顯不足。

　　此外，根據(jù)CSM52城公布的數(shù)據(jù)來看，2016年第一季度，湖南衛(wèi)視收視率被浙江衛(wèi)視和上海東方衛(wèi)視反超。

　　一方面，作為根基的湖南衛(wèi)視在電視受眾中的影響力有下滑的趨勢，另一方面，網(wǎng)端活躍用戶仍處于下風，芒果TV此時拋出互聯(lián)網(wǎng)電視也是無奈之舉。

　　丁誠表示，做內(nèi)容到最后還是離不開終端。電視機這塊大屏是跟用戶拉的最近的一塊屏，芒果TV必須做。現(xiàn)在來講，接入的方式以及推進的速度還不夠快，芒果TV希望能夠到比自己來加快進度。

　　將近1萬元的盒子，能買到什么?

　　在小米發(fā)起的低價戰(zhàn)略和樂視扛起的裸奔大旗下，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)硬件普遍處于虧損的狀態(tài)，買內(nèi)容送硬件似乎成了互聯(lián)網(wǎng)的標配

　　走互聯(lián)網(wǎng)路線的芒果電視，也學了樂視的這一套野路子，甚至比樂視玩的還溜。除了網(wǎng)站會員和獨播內(nèi)容外，還有一些湖南衛(wèi)視的資源也可以一起打包。成洪榮說，一萬塊錢的盒子，除了品質，還有用戶更多的權益：“比如在這里面包含兩張《快樂大本營》的門票和來回的機票，類似于這樣的產(chǎn)品對我們來講是完全可以的。”

　　硬件是內(nèi)容的附屬，還是內(nèi)容是硬件的附屬?大量的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌都屬于代工產(chǎn)品，幾家數(shù)得出的電視TVOS系統(tǒng)，都是基于安卓深度定制，亮點也乏善可陳。在這種情況下，內(nèi)容牌成了廠商的殺手锏。對于芒果電視和盒子來講，其不同之處就是有全套湖南電視臺的內(nèi)容產(chǎn)品——這在2014年4月以后，已經(jīng)無法在別的平臺上看到了。目前芒果TV上湖南衛(wèi)視的節(jié)目占30%，另外60% 來自自制劇和購買的節(jié)目，以綜藝節(jié)目為主，例如明星大偵探、超級女聲等，除此之外，CTO黃冬還表示，電視和盒子上將會免費安裝所有視頻網(wǎng)站的APP，并提供一個開放平臺，給所有用戶開發(fā)者上傳應用。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視，消費者想看什么?

　　湖南衛(wèi)視的收視率下跌已成為不爭的事實，但是互聯(lián)網(wǎng)電視能不能給整個湖南廣電集團的IPTV業(yè)務帶來另一春仍然值得商榷。

　　芒果TV在內(nèi)容上有著天生的基因優(yōu)勢。取得湖南衛(wèi)視網(wǎng)絡獨播權的一年內(nèi)，營收從8000萬暴增到了10億，日活用戶達到3000萬，增長超過十倍。但相比行業(yè)領頭羊優(yōu)酷土豆、愛奇藝等，內(nèi)容的進一步突破仍然需要大規(guī)模砸錢。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視的激烈競爭，造成了行業(yè)同質化加劇。硬件上的提高如果沒有突破性的技術手段，所能帶來的體驗上的優(yōu)勢并不能持久，內(nèi)容就成了最終能夠決定競爭防火墻的關鍵一步。

　　在互聯(lián)網(wǎng)電視上，消費者想看什么樣的節(jié)目或許還沒有什么靠譜的研究，有媒體認為，用戶從“優(yōu)眾”向“大眾”擴散，不同年齡階段的互聯(lián)網(wǎng)電視受眾因內(nèi)容偏好不斷細分。

　　在尼爾森網(wǎng)聯(lián)發(fā)布《2015中國互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展研究報告》中顯示OTT主體用戶為家庭用戶，在所有用戶占比78.1%，其中，親子家庭占比達到48%，41歲到50以上的中年觀眾占比達到了17%。而25歲到34歲的未婚或者已婚無子女的狀態(tài)下的用戶數(shù)額達到14%。另外根據(jù)易觀智庫2015 中國網(wǎng)絡視頻市場及用戶研究報告中來看，芒果TV在24歲及以下年齡用戶中占有顯著優(yōu)勢，在其他年輕段則相對處于劣勢。

　　尼爾森網(wǎng)聯(lián)的報告進一步指出，因大屏帶來的更加直接的觀影體驗，長視頻類的節(jié)目最受OTT用戶青睞，其次是資訊類和直播，包括體育賽事及演唱會直播。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)最受歡迎的3項節(jié)目內(nèi)容依然是電視劇、電影和綜藝。

　　如果想要在智能客廳里占據(jù)一席之地，芒果TV的內(nèi)容如何吸引年齡偏大的家庭用戶，如何在湖南衛(wèi)視電視劇、綜藝等收視率下滑的情況下進一步提高自有內(nèi)容的吸引力，都將成為問題。

　　不過，作為湖南廣電的親生子，芒果TV享有幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)電視都無法企及的優(yōu)勢：“互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容服務牌照”和“互聯(lián)網(wǎng)電視集成播控牌照”。對于小米、樂視等仍需要同牌照方合作的廠商來說，有證駕駛的芒果TV，說不定也有機會彎道超車呢。

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