導(dǎo)讀：剛剛過去的互聯(lián)還9月，一大批互聯(lián)網(wǎng)電視新軍掀起低價(jià)格戰(zhàn)，網(wǎng)電再度引發(fā)行業(yè)、視品燒多市場和消費(fèi)者的牌低關(guān)注。為什么近兩年多來，價(jià)格久互聯(lián)網(wǎng)電視品牌一直要打價(jià)格戰(zhàn)？戰(zhàn)火



　　價(jià)格戰(zhàn)，永遠(yuǎn)不可能燒出用戶，到底只是互聯(lián)還一場誘人數(shù)字游戲：依靠大量超出人們預(yù)期的低價(jià)，換來的網(wǎng)電只是短期井噴的市場銷量，以及看上去很美的視品燒多用戶規(guī)模。但對于那些永遠(yuǎn)以低價(jià)格為由頭消費(fèi)的牌低用戶來說，永遠(yuǎn)沒有忠誠度。價(jià)格久
 
　　剛剛過去的戰(zhàn)火9月，一大批互聯(lián)網(wǎng)電視新軍掀起低價(jià)格戰(zhàn)，到底再度引發(fā)行業(yè)、互聯(lián)還市場和消費(fèi)者的關(guān)注。為什么近兩年多來，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌一直要打價(jià)格戰(zhàn)？這些互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的低價(jià)格戰(zhàn)火，還能燒多久？
 
　　其實(shí)在樂視、PPTV、酷開等一批互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的低價(jià)格戰(zhàn)背后，則是一批曾經(jīng)高調(diào)進(jìn)入電視行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，正在遭遇“生死大劫”：市場停滯、營銷停擺、促銷沉寂。洗牌潮正在襲擊所有互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)。
 
　　低價(jià)格戰(zhàn)重出彩電江湖
 
　　進(jìn)入液晶平板時(shí)代之后的彩電產(chǎn)業(yè)沒有想到，不過短短幾年，一臺(tái)50寸智能電視的價(jià)格，竟然跌破2000元，趕不上一臺(tái)主流品牌5寸智能手機(jī)的價(jià)格。
 
　　進(jìn)入9月以來，一大批“披著互聯(lián)網(wǎng)電視品牌”外衣的企業(yè)，以品牌日、活動(dòng)日的名義，在中國彩電市場上打響了一輪低價(jià)格亂戰(zhàn)。并且，還宣布斬獲超出想象的業(yè)績。
 
　　名不見經(jīng)傳的看尚電視，宣稱全網(wǎng)預(yù)約超45萬臺(tái)。其背后則是：42寸智能電視1199元、4K50寸智能電視賣1999元。創(chuàng)下了彩電產(chǎn)業(yè)的價(jià)格新低。
 
　　同樣背靠華人文化基金的微鯨電視則宣稱，全網(wǎng)預(yù)約超31.8萬臺(tái)。相關(guān)電視產(chǎn)品的價(jià)格，也創(chuàng)造新低，并喊出了“比免費(fèi)超值”的口號(hào)。
 
　　背靠蘇寧云商大山的PPTV宣稱，開售15分鐘超9.6萬臺(tái)。這次，PPTV沒有打低價(jià)格戰(zhàn)，而是借鑒樂視“硬件免費(fèi)”推出“0元購”，買會(huì)員送電視。
 
　　樂視919的目標(biāo)更是直指40億元，扣除手機(jī)、配件等硬件。粗略估算，樂視超級(jí)電視銷量近百萬臺(tái)（實(shí)際完成了80多萬臺(tái)）。同樣，為了達(dá)到這一目標(biāo)，樂視繼續(xù)實(shí)現(xiàn)“買會(huì)員送硬件”玩法。所有硬件電視，均只要購買相關(guān)年限的會(huì)員將免費(fèi)送。
 
　　雖然在這一輪的低價(jià)格戰(zhàn)中，暴風(fēng)TV、小米電視并沒有宣布跟進(jìn)，但是作為互聯(lián)網(wǎng)電視品牌想對這一輪低價(jià)格戰(zhàn)置之不理，顯然只能面臨尷尬的局面。
 
　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為何打低價(jià)
 
　　可以看到，這輪低價(jià)格戰(zhàn)主角，清一色的均是互聯(lián)網(wǎng)電視品牌。并沒有傳統(tǒng)彩電企業(yè)的身影。這一現(xiàn)象背后的原因很簡單，在彩電市場競爭中，除了低價(jià)格戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌再也找不到其它更好的方法了。
 
　　一是，這些互聯(lián)網(wǎng)品牌還處在進(jìn)攻階段，并沒有在彩電市場占據(jù)一席之地。特別是對于海信、創(chuàng)維、TCL三強(qiáng)的市場份額不斷提升，這些互聯(lián)網(wǎng)品牌，再不拼搶就只有死路一條了。
 
　　另一方面，這些互聯(lián)網(wǎng)品牌除了打價(jià)格戰(zhàn)，或者實(shí)施“買會(huì)員送硬件”的促銷戰(zhàn)役，再也找不到其它的市場競爭手段和方法。畢竟，降價(jià)促銷即簡單、直接又有效果。
 
　　其實(shí)應(yīng)該看到，無論是看尚，微鯨、大麥、風(fēng)行，還是暴風(fēng)TV、PPTV，在進(jìn)入彩電市場不過短短2-3年時(shí)間，甚至有的只有一年時(shí)間。大部分企業(yè)都屬于“電視市場上的投機(jī)客和皮包客”：一沒有自己的專業(yè)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍和體系；二沒有完善的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈；三是生產(chǎn)制造基本外包貼牌；四是銷售基本上集中于電商網(wǎng)購；
 
　　如此一來，很多互聯(lián)網(wǎng)電視品牌就是一家典型的“營銷公司”、“策劃公司”、“廣告公關(guān)”公司，其核心并不是要為用戶提供一臺(tái)高品質(zhì)的電視產(chǎn)品，而是不斷地去采取一些促銷手段、制造一些概念，迎合所謂的消費(fèi)者需求和眼球。畢竟，打低價(jià)格戰(zhàn)，是最容易出名的手段。
 
　　隱藏在大量互聯(lián)網(wǎng)電視品牌“低價(jià)格戰(zhàn)”玩法背后的真相是：一輪彩電行業(yè)新的企業(yè)洗牌大幕已經(jīng)于2016年全面打響并拉開，大量打著用戶思維和互聯(lián)網(wǎng)旗號(hào)的電視新軍，其在市場的發(fā)展和競爭已經(jīng)被逼到墻角邊上，要么前進(jìn)，要么退出。
 
　　背后藏著怎樣的商業(yè)故事
 
　　新一輪的低價(jià)格戰(zhàn)襲擊中國彩電產(chǎn)業(yè)背后，雖然主角從傳統(tǒng)的彩電巨頭，變成了互聯(lián)網(wǎng)新軍；雖然力度從全行業(yè)、全品類的全降價(jià)，變成了主銷型號(hào)、爆款的降價(jià)搶眼球，本質(zhì)上還是矛盾著產(chǎn)業(yè)發(fā)展和變革三大拐點(diǎn)的到來。
 
　　一是，行業(yè)新的進(jìn)入門檻提升了。每一輪的行業(yè)低價(jià)格戰(zhàn)，都是一輪行業(yè)相關(guān)企業(yè)，通過價(jià)格戰(zhàn)手段洗牌的重要時(shí)刻，也是提升和推高行業(yè)進(jìn)入門檻的重要手段。過去，傳統(tǒng)企業(yè)在線下掀起了多輪洗牌之后，基本形成了海信、創(chuàng)維、TCL、長虹、康佳、海爾六大品牌的格局。
 
　　但是，這一輪在有超過20多家互聯(lián)網(wǎng)電視品牌齊聚彩電市場背后，則需要新一輪的洗牌讓良幣驅(qū)逐劣幣。由此，這也成為互聯(lián)網(wǎng)電視品牌新一輪洗牌，推高行業(yè)進(jìn)入門檻的重要時(shí)刻。
 
　　二是，行業(yè)迎來新的發(fā)展拐點(diǎn)。過去，彩電行業(yè)的發(fā)展拐點(diǎn)，主要集于顯示技術(shù)，液晶平板取代CRT，以及當(dāng)前的OLED，甚至是激光都想取代液晶。現(xiàn)在，行業(yè)發(fā)展新拐點(diǎn)，則變成硬件，與內(nèi)容，與生態(tài)的較量，甚至還出現(xiàn)賣內(nèi)容、賣廣告、風(fēng)投資本燒錢搶用戶等新商業(yè)模式。
 
　　這樣一來，就出現(xiàn)很多的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌通過“低于成本定價(jià)”策略搶用戶、搶市場的局面。甚至這些低價(jià)格戰(zhàn)的力度和幅度都不小。本質(zhì)上，這些手段沒有錯(cuò)與對，只是時(shí)代發(fā)展到一定階段之后的新變化。
 
　　三是，產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一輪鳳凰涅槃。整個(gè)彩電產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)從過去的硬件驅(qū)動(dòng)，迎來硬件、內(nèi)容、生態(tài)多輪驅(qū)動(dòng)的新時(shí)代。所以人都不能輕易否定硬件的價(jià)值，內(nèi)容的生態(tài)意義，必須要構(gòu)建多條腿走路的創(chuàng)新能力。
 
　　從這個(gè)角度來看，對于善于硬件的傳統(tǒng)企業(yè)，以及善長內(nèi)容生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都需要相互擁抱和相互借勢。絕對不是簡單的對抗關(guān)系，而是持續(xù)的深度融合關(guān)系。
 
　　從這個(gè)角度來看，未來互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的低價(jià)格戰(zhàn)火，還能燒多久。不只是取決于一些互聯(lián)網(wǎng)電視品牌自身的耐力和能力，更取決于整個(gè)彩電產(chǎn)業(yè)的洗牌進(jìn)程。畢竟，一旦整個(gè)彩電市場洗牌加劇，大量互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的價(jià)格戰(zhàn)必然“偃旗息鼓”。

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