桑間濮上網(wǎng)慧質(zhì)女孩，小商標(biāo)玩出大財(cái)富的故事
"不務(wù)正業(yè)"的標(biāo)玩女孩兒發(fā)現(xiàn)一座金礦
1981年出生的蘇欣，是出大財(cái)富一位個(gè)性十足的鄭州女孩兒。20歲大專畢業(yè)后單槍匹馬闖到深圳，慧質(zhì)女孩成為一家飲品公司的小商文員。這家公司的標(biāo)玩飲品一度大量積存，賣不出去。出大財(cái)富之后經(jīng)一位聞名商業(yè)策劃師"診斷"：企業(yè)的慧質(zhì)女孩敗筆就在品牌名"花××"三字上。這個(gè)繞口又低俗的小商名字，導(dǎo)致了產(chǎn)品的標(biāo)玩滯銷。之后公司老總采納了策劃師的出大財(cái)富創(chuàng)意，把飲品的慧質(zhì)女孩商標(biāo)改為"綠冰××"，經(jīng)過一番廣告宣傳，小商備受消費(fèi)者青睞，標(biāo)玩當(dāng)年就使企業(yè)走出低谷，盈利150多萬元！"天吶，太神奇了！小小一枚商標(biāo)竟能讓企業(yè)起死復(fù)生！"這件事深深觸動(dòng)了蘇欣，她逐步對(duì)商標(biāo)產(chǎn)生了濃厚興趣。
蘇欣迷上了商標(biāo)。在她那五本特制"集標(biāo)冊(cè)"里，既有中、英文的，也有鮮見的泰文、馬來文和拉丁文的，其中還不乏一些像"鱷魚(crocodile)"、"耐克"之類的世界名牌商標(biāo)。不僅收藏，蘇欣還對(duì)商標(biāo)頗有"研究"，她不但摸透了每一枚商標(biāo)的內(nèi)在含義和設(shè)計(jì)長處，還能如數(shù)家珍地說出各大名牌商標(biāo)背后鮮為人知的故事！
比如行銷世界各國的"鱷魚LACOSTE"商標(biāo)，是由一名法國球員創(chuàng)造的。因這位球員，在球場上常以"如鱷魚般咬住不放"的頑強(qiáng)精神戰(zhàn)勝對(duì)手，崇拜者就送他一個(gè)"鱷魚"的綽號(hào)。1933年，這名球員退出體壇后，便以"鱷魚"為商標(biāo)，生產(chǎn)起了服裝。英國名表"勞力士（Rolex）"之所以成功賣遍全球，也是因?yàn)樗纳虡?biāo)設(shè)計(jì)得很棒：Rolex易于使人聯(lián)想到英語單詞Rolling（周而復(fù)始的轉(zhuǎn)動(dòng)），用作手表商標(biāo)十分個(gè)人形象，且易影象和拼讀，詞形簡短，適于印在表盤上。她還發(fā)現(xiàn)，名牌商標(biāo)都有一個(gè)共同點(diǎn)：好讀，好聽，好記，悅目。
之后，蘇欣又在網(wǎng)上看到一組驚人數(shù)據(jù)：中國名牌商標(biāo)"紅塔山"和"海爾"的代價(jià)都會(huì)在400億元以上！而外洋的"可口可樂"和"萬寶路"之類的品牌商標(biāo)，代價(jià)更是高達(dá)數(shù)百億美金。難怪有新聞?wù)f，在西安就發(fā)生兄弟因爭奪家屬企業(yè)的商標(biāo)，而鬧得不可開交的事，這兩位身價(jià)千萬的兄弟都知道，沒有了商標(biāo)，每年數(shù)千萬甚至上億元的市場就會(huì)蕩然無存。小商標(biāo)的代價(jià)，由此可見一斑！掌握了這些信息，一個(gè)大膽的念頭在蘇欣腦子里產(chǎn)生了：既然自己對(duì)各類商標(biāo)很有研究，能否也注冊(cè)一些好商標(biāo)賣給需要的商家呢？但根據(jù)事先的《商標(biāo)法》規(guī)定，并不許可個(gè)人注冊(cè)商標(biāo)。無奈，蘇欣只得掐滅這個(gè)創(chuàng)富夢(mèng)。
2001年年底，新修改的《商標(biāo)法》開始實(shí)施---個(gè)人也能注冊(cè)商標(biāo)，而且持有人可以將自己的商標(biāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓和變更，蘇欣理想的火焰再次復(fù)燃。
蘇欣來到商標(biāo)局，一口氣申請(qǐng)了"果欣"（食品糖果類）、"時(shí)光味道"（煙酒類）、"韌牌"（機(jī)器類）、"P．g．long"（服裝鞋帽類）等17個(gè)商標(biāo)！因其中有8個(gè)已被人注冊(cè)，最終得到商標(biāo)局批準(zhǔn)的只有9個(gè)。為此，蘇欣付出了1．8萬元的注冊(cè)費(fèi)。身邊的朋友得知此事后，都感到匪夷所思。
其實(shí)，蘇欣有自己的念頭，因?yàn)橹八缫咽熳x了新頒布的《商標(biāo)法》。她知道，伴伴隨著品牌意識(shí)的增強(qiáng)，許多企業(yè)在發(fā)展歷程中急需注冊(cè)商標(biāo)，一來保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，二來方便打響牌子。但一個(gè)商標(biāo)從申請(qǐng)到批復(fù)要耗時(shí)一年半左右，其間沒有人對(duì)該商標(biāo)提出異議才能注冊(cè)。許多商家急于得到一枚自己寫意的商標(biāo)，自然不想干耗著等新聞；再則，常用漢字只有3000多個(gè)，而我國注冊(cè)商標(biāo)已有幾百萬個(gè)，好的漢字組合差不多都被人使用了，而再創(chuàng)造好的漢字組合難度越來越大，從這個(gè)角度看，商標(biāo)是一種稀缺資源，會(huì)越來越值錢。
敏銳的蘇欣覺察到，小商標(biāo)里一定蘊(yùn)藏著一座座金礦，她要做第一批勇敢的掘金人。于是，幾天后她干脆借了2萬元錢，又追加注冊(cè)了一批自己創(chuàng)造的商標(biāo)。不理解的人紛紛搖頭說：越"玩"越上癮，她已經(jīng)"走火入魔"了。
玩的就是創(chuàng)意，動(dòng)腦想出一桶金
2003年4月的一天，令蘇欣欲眼望穿的9個(gè)商標(biāo)終于順利批下來了。捧著一本本商標(biāo)證書，看著那一串串可愛的注冊(cè)號(hào)碼，蘇欣興奮得手舞足蹈。
在一位朋友的幫助下，蘇欣很快擁有了一個(gè)淺易的網(wǎng)頁。她把注冊(cè)成功的9個(gè)商標(biāo)制作成高清楚圖片，一一放到了自己的網(wǎng)頁上，并附有注冊(cè)商標(biāo)號(hào)碼、注冊(cè)產(chǎn)品類別、商標(biāo)設(shè)計(jì)寓意等相關(guān)信息。網(wǎng)頁制作好以后，蘇欣就把它掛靠在"中國商標(biāo)網(wǎng)"下。
令她驚喜的是，轉(zhuǎn)讓商標(biāo)的信息剛上網(wǎng)一星期，竟有四位商界人士打來了電話。其中一位珠海制衣企業(yè)的老板表示，他對(duì)"P．g．long"這個(gè)商標(biāo)
很感興趣，愿意出9萬元買下這一商標(biāo)。其實(shí)，這個(gè)商標(biāo)正是蘇欣的得意之作，首先它是由無意義的字母組合而成，給人以想象的空間，可以直觀地叫成"蘋果龍"或其它可以聯(lián)想到的詞；另外，制作這個(gè)商標(biāo)時(shí)，她還請(qǐng)人配了一個(gè)形似蘋果的圖案，圖案中心有一條類似中國龍的圖形，給人的感覺既洋氣又蘊(yùn)含中國特色，而且便于影象。盡管如此，蘇欣聽了對(duì)方的報(bào)價(jià)依然吃了一驚。她在電話里驚呼："9萬元？"對(duì)方火急地說："你嫌報(bào)價(jià)低了嗎？我們可以再商量。"蘇欣爽快地說："不用商量了，就這價(jià)，明天你來深圳，我們辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)。"
第一個(gè)商標(biāo)成功售出后，蘇欣簡直有一種恍若夢(mèng)中的感覺："天啊，有時(shí)候賺錢真的這么輕易？！"那天，她不但還清了欠朋友的錢，還請(qǐng)大家在海鮮樓痛痛快快地歡聚了一晚。
當(dāng)月，她的"韌"牌商標(biāo)又被兩家廠商同時(shí)看中，最終被溫州一家電機(jī)企業(yè)以10萬元高價(jià)買走。事實(shí)上這家企業(yè)早已看中"韌"字的厚重感和大氣磅礴，認(rèn)為此字好記、好念、好傳播，而且具有民族精神內(nèi)涵。但他們到商標(biāo)局注冊(cè)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)機(jī)器類的"韌"牌商標(biāo)早已被人注冊(cè)了。于是，溫州老板就慕名找到"韌"牌的持有人蘇欣，以10萬元?dú)g歡樂喜地買走了。
不久，蘇欣注冊(cè)的第二批商標(biāo)又到手了。她索性辭去工作，做起了"職業(yè)商標(biāo)注冊(cè)人"。伴伴隨著新商標(biāo)法的出臺(tái)，事先在國內(nèi)各大城市已有1000多名"職業(yè)注標(biāo)人"，他們把買賣商標(biāo)當(dāng)成一種投資方式，并相互交流創(chuàng)造商標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。
說到職業(yè)注標(biāo)人的獨(dú)特創(chuàng)意，真令人大開眼界。"注意力經(jīng)濟(jì)"時(shí)代，只要能吸引消費(fèi)者目光的字眼都是好商標(biāo)，其中最受商家青睞的當(dāng)數(shù)與影視大片同名的商標(biāo)。因這
類商標(biāo)名稱隨影視的風(fēng)靡而廣為人知，商家不用打廣告就能出名，很劃算。比如美國大片《哈利·波特》日前風(fēng)靡全球，武漢兩位女孩兒迅速將"哈利·波特"及其拼音縮寫申請(qǐng)注冊(cè)了商標(biāo)，隨后以高價(jià)賣給一家服裝整體；電視劇《劉老根》的熱播，使得"劉老根"三字迅速走紅商品市場，目前"劉老根"商標(biāo)已被用于化肥、啤酒、醬油、辣醬等諸多商品，一種叫"劉老根咸菜"的產(chǎn)品更是在電視上大做廣告。蘇欣就曾以電視劇《牽手》為名，注冊(cè)到了服裝類"牽手"商標(biāo)，并轉(zhuǎn)手賣給廣州一家情侶裝生產(chǎn)企業(yè)，輕松賺了7萬元。
最有趣的是，蘇欣身邊一位"敢吃大螃蟹(crab)"的職業(yè)注標(biāo)人，還把自己注冊(cè)的"布什"（諧音：不濕）商標(biāo)，轉(zhuǎn)手賣給了國內(nèi)一家生產(chǎn)尿不濕的廠商！
兩年300萬，"商標(biāo)賣手"的生活特別酷
2003年秋天，蘇欣發(fā)現(xiàn)市場上的飲料品種十分豐厚，但真正好銷的卻聚集在少數(shù)品牌上。于是，她萌生了要設(shè)計(jì)一個(gè)叫得響的飲料商標(biāo)的念頭。然而，她把從書店買來的商標(biāo)設(shè)計(jì)和廣告方面的書籍都翻爛了，卻依然不成功。其間雖然想出了幾個(gè)絕妙的商標(biāo)名，結(jié)果到網(wǎng)上一查，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被人注冊(cè)了。
直到第八天的午夜，睡在她那里的女友一醒悟來看到蘇欣仍在燈下苦熬，隨便問了一聲："渴不渴啊？""渴不渴！"蘇欣不禁一震。因?yàn)榭示鸵龋驗(yàn)楹榷箍剩嗝礈\顯而又蘊(yùn)藉的理喻。"可百可"，一個(gè)與"渴不渴"諧音的名字立即出現(xiàn)了。"有了！我有了！"接著，她鎮(zhèn)靜地在電腦上查詢起來，心里一遍遍默念著："千萬別讓人注冊(cè)過。"令她驚喜的是，這個(gè)商標(biāo)并未被人注冊(cè)！那一刻，蘇欣激動(dòng)得險(xiǎn)些跳起來。
意外的是，蘇欣去申報(bào)注冊(cè)"可百可"商標(biāo)時(shí)，在商標(biāo)局碰到一位港資公司的老總，對(duì)方十分看好這個(gè)商標(biāo)。他激動(dòng)地拿出名片說："注冊(cè)批下來過后請(qǐng)打個(gè)電話，一定轉(zhuǎn)讓給我啊，價(jià)格高些也無所謂，我要找的就是這樣的商標(biāo)！"2011年5月，這個(gè)商標(biāo)批下來過后，蘇欣立即撥通了那位港商的電話，最終以40萬元的價(jià)格談妥了轉(zhuǎn)讓事宜。
當(dāng)然，蘇欣也并非總能一帆風(fēng)順。根據(jù)《商標(biāo)法》規(guī)定，商標(biāo)閑置三年不用，就會(huì)被注銷掉，然后重新讓人注冊(cè)使用。如果蘇欣注冊(cè)的某個(gè)商標(biāo)，放在手上三年無人問津，那就成為分文不值的"死標(biāo)"。所以，僅"逾期作廢"這一項(xiàng)，就使她前后賠出來不少錢。幸好注冊(cè)商標(biāo)的費(fèi)用很低，而一枚優(yōu)秀商標(biāo)起碼能賣出3～10萬元，一流商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓價(jià)更是注冊(cè)成本的幾百倍。所以，只要目光敏銳、創(chuàng)意獨(dú)到，這就是一條"以小博大"的掘金路，絕對(duì)賠少賺多。
2011年炎天，蘇欣又與朋友在深圳合開了一家商標(biāo)事務(wù)中心，一邊出售自己注冊(cè)的商標(biāo)，一邊還接納一些企業(yè)閑置的商標(biāo)，收購后再轉(zhuǎn)手賣給需要的商家。同時(shí)，他們還會(huì)受企業(yè)委托，幫助對(duì)方轉(zhuǎn)賣商標(biāo)，從中收取一定的中介傭金。地處陽光大廈第
10層的商標(biāo)事務(wù)中心，就像一家"商標(biāo)超市"：雅致的房間里琳瑯滿目地張貼著500多枚商標(biāo)樣本，并注明轉(zhuǎn)讓價(jià)格。有需求的商家來到這里，可以像在超市里挑東西一樣挑好自己寫意的商標(biāo)，然后相互簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議。
從2003年拿到第一批商標(biāo)至今，不足兩年時(shí)間，蘇欣已經(jīng)成功賣出了268枚商標(biāo)。現(xiàn)在，她不但坐擁300萬元的驚人財(cái)富和房車，手上還藏著幾個(gè)不輕易示人的"黃金商標(biāo)"。她透露說，這幾個(gè)商標(biāo)的設(shè)計(jì)都和2008年北京奧運(yùn)會(huì)有關(guān)，推延一兩年出手會(huì)更值錢！
蘇欣表示，"職業(yè)注標(biāo)人"的出現(xiàn)，喚醒了企業(yè)的商標(biāo)意識(shí)，同時(shí)為商家提供了迅速得到好商標(biāo)的平臺(tái)，這對(duì)商標(biāo)的受正視，以及企業(yè)的壯大很有意義！她很喜歡這種用聰明狩獵財(cái)富的快意生活。
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