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【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，看好作者：編輯】 伴隨市場存量現狀加劇，前景傳統泛家居產業遭遇增長瓶頸。家頭家居根據國家統計局數據顯示，部品2022年1-4月，牌加泛家居類產品零售額同比下降8.9％。入中實際上，態聯單個產業的看好運營效率已無法滿足消費市場的多元需求，大家居融合發展是前景行業必須擁抱的變革。 7月8日，家頭家居大家居生態聯盟在2022中國建博會（廣州）正式成立，部品由全球首個場景品牌三翼鳥及紅星美凱龍牽頭，牌加索菲亞、入中顧家家居、態聯諾貝爾瓷磚等17家行業TOP品牌聯合組成。看好展會現場，三翼鳥還亮相了與生態方聯合打造的“家無界”樣板間，展示無界生活體驗的最新成果。 顯然，頭部品牌們已經意識到商業模式對行業未來發展的重要性。此次積極加入，也是看好生態聯盟的未來前景，那么三翼鳥是如何吸引他們的? 創新商業模式引領，開辟增量曲線 大家居融合發展需要何種商業模式支撐？以終端需求來看，用戶需要的不是單一產品或是智能連接的網器，而是能深度連接生活，沒有邊界障礙的智慧體驗。回饋到前端，就需要行業提供全屋智能導向下的全場景服務。在本次展會上，三翼鳥通過搭建“家無界”樣板間給予了全面展示。 首先是打破空間無界的“智家大腦”，通過智家大腦屏對全屋3大系統、5大空間、N類場景實施集中管控。其次是創造生活無界的一居室樣板間，依托智家大腦，場景可以主動服務于人。而縱觀展區，生態方資源實現了家庭空間全覆蓋，客廳里有顧家家居的沙發、軟裝飾；衣帽間內有索菲亞的全套定制衣櫥柜等，在享受生態無界的同時，讓衣食住娛觸手可及。 不難看出，大家居產業正走向集場景、產品、生態于一體的多維度發展趨勢，三翼鳥這一創新商業模式則將路徑展現的更加清晰——以全流程一站式定制服務，為行業開辟增量曲線。 目前，該商業模式通過三翼鳥與生態方的合作，已經取得了不俗的落地成果。以紅星美凱龍為例，雙方今年新增合作觸點360家，并且在今年的315，合力實現了銷售額4.76億，同比增幅332％的成績。預計隨著這一模式持續落地，品牌邊界將被徹底打通，行業將迎來全面發展的新業態。 兩大能力“基石”，賦能平臺生態持續涌入 新商業模式的運行需要企業強大的基本面實力。在大家居發展已成定勢之下，三翼鳥憑何能力牽頭成立生態聯盟？這背后有兩大能力至關重要，一是有成熟的智能家居場景服務能力，有標準、有案例，可以獨當一面；二是要有足夠的生態資源整合能力，能吸引其它頭部品牌加入，參與共建。 場景服務方面，三翼鳥已經形成“1+3+5+N”全屋智慧定制解決方案，擁有相當成熟的全場景定制能力，目前已迭代的場景方案有1000+，單2月份就為1593個家庭煥新了智慧家，由點及面的基礎邏輯覆蓋整個家庭建設環節的全部流程。 資源整合方面，三翼鳥憑借“1+N”落地能力，吸引了海量的生態合作方，覆蓋家裝、家居、設計、服裝等多類領域，以開放的生態平臺，帶動各類優質資源建立了跨行業融合創新的生態體系。如今平臺已擁有2W+設計師、1W+用戶管家、2000+生態服務商，構造了共創共贏的泛家居生態圈。 聯盟前景向好，開創合作共贏新里程 三翼鳥牽頭成立生態聯盟，意在推動行業領域產業間的深度融合，構建更廣泛的生態體系。在該體系下，各品牌可以團結一致，基于共同的用戶需求彼此合作賦能，實現共贏。結合具體的落地舉措來看，三翼鳥目前已為聯盟品牌的后續合作與發展釋放了諸多利好。 首先是“去博弈”。不同于傳統品牌間的“博弈”，生態聯盟里都是來自各行業的TOP品牌，基于服務用戶完整家庭體驗需求走到一起，品牌關系非競爭，而是價值共創，以此便可實現利益最大化。 其次是“提效率”。通過生態聯盟的搭建，品牌都能實現用戶轉化的高效率，省去了中間很多不必要的環節，當各家把資源整合在一起時，引流成本、獲客成本都實現了降費提效，從而提高了用戶轉化率。 最后是“創價值”。曾經行業內部“各自為戰”，從前端研發就開始分化，最后的成品難以形成融合統一。而今不同品牌可在同一平臺下集中輸出，形成協同的品牌凝聚力，實現從前端到后端的價值共創。 未來，大家居生態聯盟或許更加值得期待。隨著三翼鳥對當下生態體系的不斷拓寬，除了家裝、家居品牌外，今后還將有更多其它行業品牌被吸引、邀請進來，屆時聯盟將發展成為一個更加多元且全面的綜合性產業，最終創造用戶、品牌、行業多方價值共贏的理想局面。 免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |