【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，卡薩帝作者：編輯】

“在一日千里的翼鳥結構性調整中，唯一能幸免于難的卡薩帝，只有變革的翼鳥引領者。我們無法左右變革，卡薩帝只有走在它前面。翼鳥”正如管理學大師彼得·德魯克所說，卡薩帝所有從優秀走向卓越、翼鳥基業長青的卡薩帝企業，無不有著超越常人的翼鳥戰略遠見，以及執行戰略過程中堅定不移的卡薩帝信念，否則很難穿越一輪又一輪的翼鳥周期。

特斯拉如今市值突破萬億美金，卡薩帝超越11家傳統汽車品牌之和，翼鳥源于其在燃油車巔峰期時，卡薩帝就對新能源汽車孤注一擲的戰略布局，以及十幾年來不懼任何困難的一往直前。Netflix能從一個小城DVD租賃公司發展為在全球坐擁2億付費會員的超級互聯網巨頭，同樣離不開對在線影視堅定不移的戰略轉型。更別說經歷了多個時代的蘋果、微軟、IBM等公司。

在中國，如果要問哪家公司可以被視為“時間的朋友”、“時代的企業”，海爾智家可能是很多人會脫口而出的名字。

01“時代的企業”又一次超前布局

上世紀八九十年代，海爾智家踏準改革開放的時代節拍，從一個資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠成功改革轉型為全國知名品牌。

20多年前，當絕大多數中資企業滿腦子想著如何打開全國市場，出海還是一個遙不可及的話題時，海爾智家就率先在海外創牌。等到這些年，大量中國企業因為本土市場飽和而將目光投向海外，以尋求增長市場時，海爾智家已經將國際市場的營收做到了占據整體營收的半壁江山，成為了一家不折不扣的全球化品牌。

15年前，看到消費者的品質和品牌意識開始逐漸萌芽時，海爾智家便率先推出高端品牌卡薩帝。當最近幾年，大量消費品牌言必稱消費升級又無從下手時，卡薩帝在誕生10年之際就成為中國高端家電市場第一，并且自2016年起連續5年收入保持高速增長，今年上半年更是增速高達74.4%，徹底為海爾智家打開了增長空間。

無論是海外創牌，還是高端品牌，海爾智家這兩次超前布局，雖一開始不被人理解，但事實證明，它們不僅持續釋放長期價值，也均已成為行業標桿。

近年來，人工智能、物聯網、云計算、大數據等技術滲透進社會的方方面面，人類開始進入互聯互通時代。在這個關鍵的時間關口，海爾智家又進行了第三次的超前布局：于2020年9月正式推出了全球首個場景品牌三翼鳥。

相比于此前2次超前布局，這一次戰略前瞻性更強、積累更深厚——海爾智家早在2006年就進入智慧家庭領域，2015年發力智慧家庭，因此海爾智家能否復用過往的成功勢能，將三翼鳥打造成又一張類似卡薩帝的王炸，備受外界關注。

02三翼鳥，羽翼漸豐

0月29日晚，海爾智家發布2021年三季報：海爾智家前三季度實現營收1699.64億元，同比增長20.4%；實現歸母凈利潤99.35億元，同比增長60.2%，利潤增幅超營收增幅，盈利能力持續提升。除了財務基本面的持續向好，這份財報中還有一個驚喜，那就是經過1年多的發展，三翼鳥羽翼漸豐，不僅全面盤活原有家電業務，為其增長注入源源不斷的加速度，還推動著海爾智家持續拓展業務和市場的邊界，走上新的增長道路。

作為行業首個場景品牌，三翼鳥為用戶提供的是包含家電、家居、家裝、家生活在內的一站式定制智慧家服務。

正是因為產品服務定位的不同，三翼鳥的商業模式也與傳統家電品牌截然不同。

傳統家電品牌賣家電，能賣一臺是一臺、賣一套是一套，更像是每個家電產品的“單打獨斗”，相互雖有聯系，但被動且不緊密。

而三翼鳥是根據用戶的實際痛點和需求針對性地賣場景解決方案，將“一戶戶”的全場景定制解決方案帶向每一個家庭，相當于統一指揮下各個場景產品的“集團軍作戰”， 通過賣場景進而帶動家電、家裝、家生活等相關業態的協同增長。

也因此，三翼鳥帶動了海爾智家家電產品的全方位增長，網器成套銷量、日活不斷提升。三季報顯示，三翼鳥平臺自8月上線以來場景用戶日活增福達到300%、網器日活增幅212%，服務家庭數量達到3600+。換句話說，三翼鳥已經與海爾智家之間發生了化學反應，給后者帶來的不但有遠高于行業平均水平的銷售轉化，還有高端產品的銷售增量和高客單價。

其次，三翼鳥通過向用戶提供家居家裝和家生活服務，讓海爾智家得以拓寬整裝、局改新賽道，有效地改良了供給側，填補了市場空白。此次海爾智家的三季報，也從側面佐證了這一點。在線下，僅三翼鳥北京體驗中心001前三季度交易額就達到1.26億，其中家電5138萬元、家居5911萬元、生態45.5萬元、工程1526萬元，非家電占比近59.4%。

除了家電和家裝，三翼鳥還在深刻理解用戶需求的基礎上打通軟硬件和服務，服務于用戶新的智慧生活方式，其場景數量、生態資源規模也在高速擴容。

三季報顯示，迄今為止，三翼鳥平臺共迭代智慧場景1000+，聚集了家居生態方1000+、設計師2萬+、家裝公司1000+，共擁有2萬+組件，提供200多種服務，用戶可任意組合家庭場景方案。這些場景方案通過三翼鳥APP和遍布全國的三翼鳥體驗中心001走進千家萬戶，改變著人們的生活方式。

由此可見，雖然僅誕生1年多，但三翼鳥羽翼漸豐，帶動著海爾智家家電、家裝、智慧生活服務等業務的全線飄紅，為家電、家居、家裝等泛生活領域帶來了一場“場景革命”。

三翼鳥的問世，顛覆了傳統家電企業一臺臺賣家電的被動模式，轉變為主動深入到用戶智慧家庭生活全部場景當中，通過向用戶提供或細分或整體的一站式定制服務，構建了一個從家電到家裝，直至家生活方方面面的服務閉環。如今，越來越多的人走進海爾智家、選擇海爾智家，不是買家電，而是找三翼鳥買場景方案，定制智慧生活。

最新的財報數據和三翼鳥過去一年來的各種成果都在表明，作為海爾智家在海外創牌、高端品牌之后第三次超前布局，三翼鳥不僅借助打通家電、家裝、家居、家生活一體化服務，精準地切中了市場痛點，而且正在為海爾智家開辟一個全新的領域，開啟更有想象力的增長空間。

從這個角度看，繼海外創牌的海爾、高端品牌卡薩帝之后，三翼鳥極大可能將成為海爾智家在物聯網時代的“新王牌”。（華爾街見聞）

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