張小山通過這樣促成了一筆筆交易，當(dāng)然不止是他，整個銷售團隊大家的業(yè)績都挺不錯。
主要是小區(qū)的口碑上來了，哪怕附近的幾個樓盤和他們小區(qū)一個價格，大家都原來來他們這里買房，因為他們小區(qū)不但有物業(yè)公司，還有便民服務(wù)了。
很多住進來的業(yè)主都夸他們小區(qū)好，那自然原來來這里買房的人就更多了。
不過今天張小山碰到一個奇怪的客戶，讓他不敢輕舉妄動。
“關(guān)先生，你稍等，我給我老板打電話確認一下。”張小山給對方倒了杯茶水，讓對方稍坐一會。
自己則給林天打電話，“老板，今天來了一個很奇怪的客人，開口就要買十套房子，還都是三室兩衛(wèi)的房子，他對朝向和樓層都沒有要求。”
第一次碰到這種客人，張小山還是有點手足無措。
一次能成交十套房子，他提成也不少，他自然是開心的，但是也怕這事有什么隱患。
所以還是給林天打電話問清楚一下情況。
林天一聽，馬上明白過來了，對方是炒房客。
現(xiàn)在房地產(chǎn)還沒開始顯現(xiàn)出來，就已經(jīng)有人敢拿出一大筆錢買房了？
林天作為房地產(chǎn)商自然不會不讓對方買，畢竟政府都還沒出限購政策，他更不可能阻止對方買房。
現(xiàn)在對于他來說，最重要的是資金回籠，而且現(xiàn)在處于房地產(chǎn)的起步階段，漲價也不會漲得很快。
所以別說十套房了，有人開一個合適的價格把整個小區(qū)賣了，他也不說一句。
“直接賣他，以后碰到同樣的事也一樣把房子賣給對方。”
“我們建房子就是為了賣房子，有人買得多，對你們來說也輕松。”
“這種目標明確的客戶甚至不需要你們?nèi)袼吞湾X買了，好好接待對方就行。”林天交代完就把電話給掛了。
電話這頭的張小山聽完林天的話還有點渾渾噩噩的，一個人買十套房，他明顯是住不完的。
能一次性買十套房的人，自然也是不差錢的人，那他干嘛要買那么多房子呢？
雖然他經(jīng)常和客戶說以后的房子會漲，現(xiàn)在買房是最便宜的時候，但是這都是他背下來的話術(shù)，未來的事說不準。
如果只買一套自住，漲跌其實影響不大，畢竟人還要住里面。
但是買十套房的話，壓力不會很大嗎？
萬一以后房價跌了，十套房可損失不少錢，難不成對方已經(jīng)有錢到完全不在乎這點損失了嗎？
張小山理解不了對方，但是也不會阻攔對方買十套房，畢竟成交了都算自己的業(yè)績，他肯定不會把人往外推。
帶你對方交定金簽合同，把人送走后，他還是想不明白。
敢一次性買十套房的人，這事覺得房價肯定會漲嗎？
這么肯定嗎？依據(jù)是什么？
這個問題一直困擾著張小山，他好像找人給自己分析一下這事。
他知道自己老板肯定明白其中的道理，但是自己總不能過去問吧。
他還沒這個膽，只能自己瞎琢磨。
說不定想得多自己也能把這事給想明白。
之后這種情況時有發(fā)生，不過都是買兩三套房子，很少有買超過五套的。
當(dāng)然最多的情況還是一家人買一套房，都是攢了好多年錢，以前的居住環(huán)境又太差，所以才過來買的。
對于這種客戶，張小山接待起來也駕輕就熟。
他每個月的業(yè)績還是很不錯。
到月底來到公司和林天匯報工作，把小區(qū)的賣房情況和他說清楚，張小山又看到記在自己本子上那買了十套房的客人。
當(dāng)時的疑惑一下子全涌現(xiàn)出來，自己現(xiàn)在又在林天面前，之前想不通的問題，可以問問林天，說不定他會和自己說明白。
“老板，之前有個客戶一次性買了十套房，你還有印象嗎？”張小山問道。
林天點了點頭，這事張小山當(dāng)時還給他打電話，他當(dāng)然記得，“對方不買了？”
“不是，只是我想不明白，為什么他會一次性買這么多房子？是真的很看好以后的房價會漲嗎？”張小山看著林天，希望他能給自己解答。
最近他總想著這事，覺都睡不好。
“雖然房價漲得不快，但是整體趨勢是向上，還有一個情況，租金也會同步上漲。”
“在房價和租金同步上漲的情況下，雖然他現(xiàn)在的房子租金覆蓋不了貸款，但是過上幾年，他的租金能覆蓋貸款的時候，相當(dāng)于他能用很少一部分錢買下了十套房。”
“等租金高于房貸的時候，他就憑這十套房有了收益，他一開始為了買房給的首付，也在慢慢回本。”
“這個過程可能要十年甚至十五年，但自己的資金回來了，還有十套房，也能繼續(xù)收租金，這事對他來說穩(wěn)賺不賠。”
“除非這十套房突然被火燒沒了。”
“當(dāng)然這事也不是完全沒風(fēng)險，普通人也沒辦法拿出十套房的首付款，也沒那么多錢每個月給銀行還十套房的貸款，所以這事不是普通人能接觸的。”
“房價預(yù)期好自然會往上漲，但如果下跌或者漲得很慢，這個過程也很磨人，你別有這個念頭。”林天勸道。
不過張小山買一套都吃力，他應(yīng)該沒辦法成為炒房客。
“房子難道會一直漲嗎？”張小山最想知道這個問題。
“不會，但是什么時候會暴跌，什么時候長期下跌沒人知道，所以你千萬不要想買房等著他漲。”
“我怕你沒等到房子上漲，就被房貸壓得喘不過氣來！”
“能一口氣買十套房的人，哪怕這筆投資虧了一半，對他們來說也只是傷了皮毛而已，所以他們才能這么輕易做決定。”林天也擔(dān)心張小山膽子大，借錢炒房。
能在借錢炒房獲利的，都是在房價快速上漲的時候，現(xiàn)在肯定不算房價快速上漲，只能算緩慢上漲。
張小山聽完腦子清明，所以那個客戶因為足夠有錢，所以敢把錢投資在房子上。
賭對了賺得盆滿缽滿，賭錯了也不影響他的正常生活。
畢竟家底厚不怕投資失敗，但是他這種家里沒錢，自己本身收入不算特別高的人，還是不要想著走這種捷徑暴富，幾乎不可能。