第二天下午，趙慶宗卡著林天放學(xué)的時(shí)候來(lái)到了他家。
林天聽(tīng)到敲門(mén)聲連忙出來(lái)開(kāi)門(mén)：“來(lái)的時(shí)間正好，晚上在這里吃飯。”
趙慶宗也不推脫，畢竟不知道得聊到什么時(shí)候。
“我讓你過(guò)來(lái)是想你和談?wù)務(wù)心冀?jīng)銷商的事。”
“現(xiàn)在廠區(qū)、生意都步入正軌，我自然想擴(kuò)大商業(yè)規(guī)模，之前想開(kāi)連鎖便利店，因?yàn)榈赇伒氖乱恢蓖磺埃抑荒軙簳r(shí)將它擱置。”
“目前最好開(kāi)展的就是招募更多的經(jīng)銷商，讓他們替我賣出更多的酒，賺更多的錢(qián)。”
“這事我想交給你，你去開(kāi)拓業(yè)務(wù)的時(shí)候，也去和別人談這事，只要這個(gè)經(jīng)銷商是你開(kāi)發(fā)的，他以后能賣出多少的酒，我從營(yíng)業(yè)額里給你3%的提成，持續(xù)給五年！”
這個(gè)提成他給得很大方，通常開(kāi)發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商按人頭算錢(qián)，就是一次性的收益。
他能持續(xù)給五年?duì)I業(yè)額的3%提成，在同行里沒(méi)有他這樣做的！
雖然頭兩年那些經(jīng)銷商可能生意不太好，也會(huì)有人中途放棄，但是只要前期熬過(guò)去，后續(xù)收入就會(huì)很可觀。
這提成對(duì)于趙慶宗來(lái)說(shuō)也是很有吸引力的。
這時(shí)候的趙慶宗已經(jīng)在盤(pán)算了，如果自己不賣酒，只給林天招募經(jīng)銷商，是不是賺得更多。
但是經(jīng)銷商也不是越多越好，現(xiàn)在林天的業(yè)務(wù)只覆蓋京城繁華的地方。
所需要的經(jīng)銷商也不是太多，除非林天的業(yè)務(wù)拓展到其他城市，這樣才需要更多的經(jīng)銷商。
趙慶宗很快想明白了，雖然林天開(kāi)的條件很可觀，但是是有上限的。
不過(guò)對(duì)于趙慶宗來(lái)說(shuō)，辛苦一段時(shí)間后收入翻倍也不錯(cuò)。
“這事你自己?jiǎn)胃桑€是帶上你兩個(gè)弟弟都行，我目前需要三十個(gè)經(jīng)銷商，你找人的時(shí)候要注意分辨。”
“沒(méi)有企圖心，沒(méi)有銷售才能的人不要把人招募進(jìn)來(lái)。”
“這次人數(shù)比較多，我這邊也不會(huì)給對(duì)方經(jīng)濟(jì)支持。”做經(jīng)銷商第一步就是開(kāi)公司辦各種證件，第一步都做不了的人就自動(dòng)篩掉。
也算是給趙慶宗上了點(diǎn)難度。
他現(xiàn)在要的是有自驅(qū)力的人，不是什么讓他扶著走路的人。
“你找一些有點(diǎn)家底，有能力，有野心的人，和對(duì)方說(shuō)清楚做經(jīng)銷商是怎么回事就行了，對(duì)方不愿意你也不用一個(gè)勁地勸。”
“有些人扶不起來(lái)，你把人招募進(jìn)來(lái)，只會(huì)讓我們的業(yè)務(wù)更不好開(kāi)展。”
“我們和對(duì)方是合作的關(guān)系，只會(huì)教一些最基礎(chǔ)的東西，其余的都讓他們自己去摸索。”林天解釋道。
其實(shí)招募經(jīng)銷商應(yīng)該組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是林天覺(jué)得這樣太費(fèi)勁，給高點(diǎn)提成讓趙慶宗三兄弟去忙活就好。
雖然他們要事事親力親為，但是看在錢(qián)的份上自然有動(dòng)力。
如果他搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，給這個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)工資自然不會(huì)給太多的提成，這樣他們招募進(jìn)來(lái)的人就會(huì)良莠不齊。
而且等經(jīng)銷商招募的數(shù)量夠了，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也沒(méi)必要存在。
林天不想多做這一步。
“大概需要什么時(shí)候招募完這三十人？”趙慶宗問(wèn)道。
如果時(shí)間不緊張，他想自己一個(gè)人干！
持續(xù)五年?duì)I業(yè)額的3%提成，林天開(kāi)的條件太好了。
按他自己能做到的營(yíng)業(yè)額，哪怕新招募進(jìn)來(lái)的人只做到他的七成，只要他招募的人夠多，真的數(shù)錢(qián)數(shù)到手軟。
而且還是一勞永逸！
林天讓招募這三十人，如果全都是他招募進(jìn)來(lái)，那所有的提成都是他拿的。
“一個(gè)月招募十個(gè)人，三個(gè)月完成這任務(wù)，如果招募進(jìn)來(lái)的人不符合要求，得要重新招募。”他需要在中秋節(jié)前做好布局。
等人員到位，他們?nèi)ネ卣故袌?chǎng)的時(shí)候，剛好卡在中秋節(jié)前夕，客人自然會(huì)買酒送禮，營(yíng)業(yè)額也會(huì)跟著上來(lái)。
聽(tīng)完林天的話，趙慶宗知道這事必須得和他兩個(gè)弟弟說(shuō)了。
只靠他自己一個(gè)人可能沒(méi)辦法按時(shí)完成任務(wù)。
他哪怕想拿所有人的提成，也不能耽誤林天的事。
招募一些不符合條件的人進(jìn)來(lái)，林天這邊也不會(huì)和對(duì)方簽合同。
最后還會(huì)讓林天覺(jué)得自己能力不行！
“這是我對(duì)經(jīng)銷商的要求，還有怎么開(kāi)公司租店鋪辦證的流程，城里的區(qū)域劃分，你拿著去和別人談，能談得順利點(diǎn)，劃分的區(qū)域就按先來(lái)后到的順序來(lái)。”林天把自己寫(xiě)好的計(jì)劃還有區(qū)域劃分圖紙拿了出來(lái)。
“實(shí)際有什么補(bǔ)充點(diǎn)，你自己拿張紙寫(xiě)出來(lái)。”趙慶宗畢竟是自己把所有流程走一遍的人，他可能知道的事比自己知道的還要詳細(xì)。
“好，我回去寫(xiě)。”趙慶宗這時(shí)候在心里想的是怎么找符合條件的人。
拓展業(yè)務(wù)需要腦子靈活的人，踏實(shí)本分的人做不來(lái)這事。
他平時(shí)接觸的人中，腦子靈活的人都自己在做小生意，估計(jì)不會(huì)選擇做這個(gè)經(jīng)銷商，也沒(méi)那精力！
學(xué)生也不行，普通工人不行，周圍合適的親戚也沒(méi)有。
他身邊的親戚都在給林天干活，他也不能把手伸到他們身上。
只能去拓展業(yè)務(wù)的時(shí)候和平常接觸的老板聊聊，問(wèn)他有沒(méi)有親戚朋友愿意做這行。
對(duì)方有意愿才能繼續(xù)聊下去。
至于要不要派宣傳單宣傳？趙慶宗就沒(méi)有這想法！
因?yàn)榭偣残枰胰畟€(gè)人，他和兩個(gè)弟弟費(fèi)點(diǎn)勁就能完成了。
而且派宣傳單大概率會(huì)招到不合適的人回來(lái)，浪費(fèi)他的溝通成本。
他自己招十二到十四人回來(lái)，剩下的讓他兩個(gè)弟弟分。
這樣他提成多，又不會(huì)耽誤林天的事。
這話不能直白和他們說(shuō)，免得他們不答應(yīng)。
畢竟林天給的提成夠高。
不過(guò)按他們平時(shí)的工作效率，哪怕自己不說(shuō)，他們也沒(méi)辦法一人招到十人回來(lái)。
除非完全不去拓展業(yè)務(wù)了，全副精力都放在招募經(jīng)銷商上。
這樣容易顧頭不顧尾。
趙慶宗在林天家吃過(guò)晚飯后，又聊了一些細(xì)節(jié)才打算起身回家。
“我開(kāi)車送你回去吧。”林天提議道，“我就當(dāng)出去轉(zhuǎn)一圈消消食。”
最后趙慶宗把自己的自行車搬上后備箱上了車。