把化妝品的事交給鄭琴和伊藤真桐兩人之后，許廣陵就不再關(guān)注了，除了偶爾地給予一些技術(shù)上的支持。

    其它，產(chǎn)品的研發(fā)、分類、定型以至于上市、推廣等等，許廣陵完全不聞不問，任由她們折騰，是成是敗，都無關(guān)系。——當然，想失敗，很難。

    不關(guān)注，卻并不是不了解。

    伊藤真桐每隔三天左右，都會往返一次，一周七天差不多有兩天固定地住宿在無名山，而關(guān)于產(chǎn)品的各種信息，便匯總到了許廣陵這里。

    許廣陵聊且聽著，權(quán)當逸聞。

    順便也系統(tǒng)性地了解了一下日本的歷史和文化，然后再一次地感慨了一下關(guān)于歷史和文化的“地理決定論”。

    日本也罷，韓國也罷，以至于曾經(jīng)的香江和臺澳等也罷，都可以稱為是“區(qū)域性領(lǐng)地”，其政治、經(jīng)濟、文化等一切，都受到這個“區(qū)域性”的絕對性影響，從而呈現(xiàn)出一些既不同又相同的風貌。

    有不同是理所當然的，有相同，則是區(qū)域性領(lǐng)地的共性，比如說優(yōu)點是因小而團結(jié)，同一件事?lián)Q個角度便是狹隘和排外，另外，稍有風吹草動，便可以輕易地上升到“國民性”。

    比如娛樂圈的“國民女神”什么的，在彼處彼彼皆是，而在可以稱為是泱泱大國的中國，這則很難。

    五里不同語，三鄉(xiāng)不同俗，便是把陳老先生這位絕對的語言學大師放到國內(nèi)的各個鄉(xiāng)村，很多時候估計也會懵圈。在這樣的國家，想獲得真正意義上的國民性的認可？

    就是拉一車真神過來，估計也會有相當一部分不過關(guān)，被OUT。

    不過從這里也可以知道，這個國家最終能夠發(fā)展成為一個“和而不同”的泱泱大國，還真的是一個堪稱是奇跡的壯舉，有地理的天然因素，更多的，卻是人為因素。

    是人與自然的共同偉力，所創(chuàng)造出來的這一結(jié)果。

    話說回頭。

    真梨牌化妝品，在日本剛一登陸，便很快地上升到國民性的層次。

    不到一個月的時間，其市場占有率，從0％，到1％，到5％，到10％，到20％，到26％，以一種讓業(yè)內(nèi)外所有人都瞠目結(jié)舌并不知所措的速度，直接躍升到第一！

    別說業(yè)內(nèi)外了，就是伊藤家族自己，都驚呆了，感覺像是做夢，而且是一場左右扇耳光都扇不醒的夢。

    伊藤家族本身的化妝品市場占有，不過是1％左右，就這，還是攜伊藤藥業(yè)之力，并積數(shù)年之功。

    此際，真梨的止于26％，并不是因為進無可進了，而是因為產(chǎn)品供應不上了，未來，這個占有率更可能縮，而不可能再擴張。

    真梨是大眾的品牌。

    和“真梨”同時推出的，還有“天鳳”。

    不過前者是正常的上市銷售，后者，卻只通過伊藤真桐的溫泉會所，在內(nèi)部推行。

    雖然說是內(nèi)部推行，但其實，其觸角卻直接一步到位，延伸到了所有想要到達的地方。

    而且，還是限量供應的。

    不是出于運營等方面的考慮，是真的因為貨品有限，而不得不限量供應！

    真梨為什么會像蝗蟲或者說病毒一樣，漫延得那么快？

    一是香味。

    這個按理來說只是附加的點綴，卻成為了最大的功臣。無數(shù)的購買者和使用者，對真梨牌化妝品的那種獨特香味，完全是一聞而鐘情，再難割舍。

    二是渠道和人脈。

    伊藤家族的渠道，伊藤真桐的人脈。

    三么，就是功效了。

    雖然只是大眾化的定位，其功效被極大程度地削減，但和市面上的其它那些化妝品比起來，依然是完全的本質(zhì)上的不同。

    這種不同并沒有作為賣點被宣揚，完全沒有。

    伊藤真桐推出這一品牌的系列產(chǎn)品的時候，主打的賣點就兩個，一是香味，二是無添加無任何負作用，一切的營銷方略也全是圍繞著這兩個方面進行的。

    “初戀般的感覺”

    “年輕的味道”

    “漫步在櫻花樹下的風情”

    “可以吃的化妝品”

    更有一個廣告是一個人拿著一瓶洗發(fā)水，仰頭咕嚕咕嚕地一口氣直接全部喝到了肚子里，然后一臉的激動并沉醉道：“啊！真好喝！”

    看到這奇葩的廣告，許廣陵簡直醉了，都不知該怎么評價。

    如此這般，這樣的宣傳和廣告鋪天蓋地。

    其真正的也是最大的賣點，卻自始至終都一字未提。

    這是營銷失誤么？

    不。

    完全不是！

    便連許廣陵，在了解到這一點的時候，也都是有點疑惑的，在疑惑之下，雖然稍一推想便明白了伊藤真桐的意圖，但究竟是一種事后諸葛亮。

    那種不同，很快地被購買者發(fā)現(xiàn)。

    伊藤山蕙是一個三線小明星。

    幾年前，她在市面上看到有一個伊藤藥妝的化妝品之后，出于對伊藤這兩個字的認可，便購買了一套回家試用，感覺還不錯。

    此后，這一家的化妝品便進入了她的日常選擇之一。

    這一天，伊藤山蕙再次走進伊藤藥妝的店鋪，正在她拿著以前慣用的那些準備結(jié)帳的時候，卻被店里的人告知，有新品推出，而且，伊藤山蕙是她們店里的重點客戶，可以免費試用新品。

    伊藤山蕙無可無不可地拿著一套回家。

    晚上，洗澡。

    伊藤山蕙有一個不為人知的小習慣，那就是果（luo）睡。［我也不知道這個詞會不會被屏蔽，姑且就用“果”來代替了。］

    會這么做的人，通常都會有一些或大或小的潔癖。

    而這種潔癖，在臥室的環(huán)境，更是表現(xiàn)得淋漓盡致。

    伊藤山蕙一天換洗一次床單、枕巾和被套，而在睡覺之前，每天更是會把自己清洗得干干凈凈，和整個臥室以及榻榻米上的床單等一樣，一塵不染。

    那種徹底的干凈以及清爽的感覺，會讓她極度的放松，并很快地入眠。

    一天不洗澡，不換床單等，她估計就睡不好覺了。

    床單等都是棉的，曾經(jīng)是純棉，現(xiàn)在是水洗棉。

    至于洗澡時的洗發(fā)水、護發(fā)素、沐浴露、洗腳皂等，更是精挑細選。各種新品，一次用過，別說感覺不好，就是感覺一般，也絕不會再用。

    今天，正常地洗澡，伊藤山蕙用的是那個店里推薦的新品。

    先是洗頭發(fā)，在浴室里拆開包裝，伊藤山蕙才發(fā)現(xiàn)這個套裝里只有洗發(fā)水，沒有護發(fā)素，這個發(fā)現(xiàn)讓她相當?shù)夭粷M。

    不過首先還是洗發(fā)。

    掀開瓶蓋，下一刻，伊藤山蕙不自覺地嗅了一下。

    一種……

    梨子的甜香？

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